文本描述
“会展星城”第三期整合营销策略案
将会展进行到底 广州天与地广告传播有限公司 二00五年十月十日 前言 非常感谢广州市南图房地产开发有限公司给予我司此次”会展星城”项目的提案机会,为认真做好方案，我司通过市场走访、资料研究、与商铺投资者、消费者沟通等方式，专业整合地产资源，力求更深入地了解存在的市场状况，确保策略研究工作的科学性和实效性，找出本项目的最佳策略。 我们相信，”会展星城”需要的不只是一套广告方案，而是如何成功达成销售目标的答案和营销路径。我们希望，通过整合行销传播的系统化作业，实效地推进项目销售与”会展星城”使命性的高尚品牌营建。 由于前期策划时间紧迫，双方缺乏合作经验及充分的沟通，本方案仅提供策略上的思考及表现形式上的示范，而不是一份执行性的方案。我司可在双方确立合作关系后，短期内作出适应市场需求的调整 prologue。。 我们先来讲个故事 一个关于淘金热与牛仔裤的故事 1853年，美国加利福尼亚州发现金矿，人们从世界各地涌向这里，一时形成淘金热。一位做纺织品生意的犹太青年商人列维司特斯（Levi strauss）灵机一动，将滞销帆布制成几百条裤子到淘金工地推销，意想不到大受欢迎。世界上第一条帆布面料工装裤诞生了。为了实用，他改用靛蓝色粗斜纹布，并以自己的名字“Levis”作为品牌，这就是名闻遐迩的著名服装品牌——Levis牛仔裤。 思考：淘金热使全球的财富梦想家纷纷涌向美国西部，幻想能一夜暴富，但事实是，真正能创造财富的是在淘金路上为淘金人群提供服务的人，而“会展星城”就是这样一个物业 prologue。。 成名之作，由名开始 发展商给项目取了个好名字...... prologue。。 我们的起点, “会展”就是能够给我们带来无限财富经济的最好契机,我们就要沿着”会展”的路继续走下去,要把她做深入,做透彻,做好…… “会展星城” 会展……意味着什么？ 会展经济……带来了什么？ 为什么我们所做的 一切都为了“会展”服务 成名之作，由名开始 prologue。。 名词解释 所谓会展， 即会议业和展览业的总称。 所谓会展经济， 是以会展业为支撑点，通过举办各种形式的展览会、博览会和国际会议，传递信息，提供服务，创造商机，并利用其产业连带效应带动相关产业如运输业、电信业、广告业、印刷业、餐饮业、饭店业、旅游业、咨询业、礼仪服务业等发展的经济。作为新兴产业，会展经济有两个显著特点：一是集约性强。会展蕴含着丰富的商品信息，不 单短期内成交量大，而且由会展带来的长期经济合作也比较明显。二是利润高，带动性强。 会展业是高收入、高盈利行业，其利润率一般在20%—25%以上，而且涉及旅游、广告、交通 运输、咨询等行业，对相关产业的渗透力较强。 explanation 。。 市场篇 “以展会商，以展扬名，以展聚财，以展兴市” The market The market。。 “会展”需要的是什么 商务办公 交通便利 酒店服务 居住环境 生活配套 休闲洽谈 服务设施 我们的观点 项目区域现况浅析 本项目所属区位是刚刚起步的赤岗商业核心地段，是离会展区域最近的商业地段，来回只需10分钟路程，并且赤岗商业区是相对琶洲商业区较为成熟的区域，是会展最坚强的后盾 在赤岗区域内商业项目大部分为新兴的地产物业，商业业态统一，经营手法如出一辙，享有的配套设施雷同 自广交会把琶洲国际会展中心作为主会场之一，周边的商务、办公、酒店、会议等会展配套设施需求激增，会展经济相应的竞争激烈 The market。。 项目区域竞争力浅析 泓景花园（天地花园） 类型住宅 项目位置海珠区赤岗北路（毗邻珠江帝景苑正门） 价格说明第一期 建筑类型高层洋房,小高层洋房 价位均价6000元/平方米 设备装修含800元/平方米装修 小区内配套商场、小学、幼儿园、会所； 物业费1.6元/平方米*月 住宅建筑面积15.54万平方米； 商场建筑面积0.81万平方米； 户型面积为40－130平方米，每户设计有双阳台，带有高标准装修，每两层还带有一个公共空中花园。
结论：单一的住宅楼盘，没突出特点，价格较高，并不具备完善的配套设施． The market。。 类型普通住宅 起价7000元/平方米 均价9000元/平方米 项目规模占地面积：65.00万平米建筑面积：87.00万平米 项目位置海珠区 广州大道以东新领事馆东侧，新港中路北进约500米 建筑类型高层洋房 销售状态新房 配套设施 国际酒店式会所：中西餐厅、商务会议厅、室内恒温游泳池、篮球场、商务套房和总统套房等。
欧洲风情观光商业街：银行、超级市场、美容中心、美食屋、音像制品店、茶餐厅等。
江畔文化街道：内设室内时尚健身馆、乒乓球运动中心、读书阅览室等。
教育体系：海珠区实验小学珠江帝景分校、中英双语幼儿园 珠江帝景 结论：项目自身有相应完整的配套设施，环境优美，价格偏高． 项目区域竞争力浅析 The market。。 会展西岸 类型住宅 项目位置新港东路 建筑类型高层洋房 价位均价5500元/平方米 设备装修无坯 物业费1.6元/平方米*月 结论：普通住宅，没有相应配套设施，价格没优势． 项目区域竞争力浅析 The market。。 本位竞争力 项目的首二层泛会所；地下一层为停车场，设计有近300个停车位； “会展星城”位于广州市海珠区新港中路，离琶洲会展中心仅五分钟路程，还有地铁2号线和汽车站。 项目的外立面在中段位置有“中空”设计，每户均有入户花园、平台花园设计、“6米晨曦”的设计；“阳光清风”电梯间； 新城市中轴线上、会展旁的居住型水景园林绿化小区； 本项目带装修出售，销售均价（装修价）为￥5600元/平方米； 项目配套完善，有写字楼、商铺、超市、会所、游泳池、小学； 周边生活配套亦非常成熟，有大型超市、品牌快餐店、酒楼、小学、中学、医院、公交车站、地铁等 结论：项目自身有相应会展所需的完整的配套设施，供给商务工作，休闲娱乐等服务配套，而且环境优美，价格合理． 项目区域竞争力浅析 The market。。。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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