Research on the Internation Marketing Strategy of
Taiyuan Xinyuan Company
by
Xue Zhuobo
B.EC.(Shanxi University of Finance & Economics) 2003
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration(MBA)
in the
Graduate School
of
Lanzhou University of Technology
Supervisor
Associate Professor Su Fang
December 2017
MBA学位论文
I
摘要
当前，全球经济和我国经济发展环境发生重大变化，我国企业如何开拓更大国际市
场和在全球竞争中寻求更多空间，是保证外贸稳定增长和转型升级的内在需求

全自动电脑验光仪作为视光检测设备的一种，属于精密医疗器械，有着广阔的国际
市场。太原新缘公司作为我国验光仪的生产厂家之一，其现有的国际市场营销策略已经
严重制约了企业国际市场的开拓和发展，面对竞争日益激烈的行业环境和前景非常广阔
的国际市场，太原新缘公司必须通过抓住当前难得的发展机遇，寻找最佳的市场定位，
选择最优的营销策略，来达到增加销售额和扩大市场占有率的目的，所以走出适合企业
自身需求的国际化营销步伐是太原新缘公司目前最关键的问题

本文以验光仪生产企业太原新缘公司为研究对象，运用国际市场营销的相关理论，
对其国际市场开拓的营销策略进行了相应分析。首先，对太原新缘公司现有的国际市场
营销策略及其所处的行业发展现状进行了简要概述和分析。然后，在此基础上把太原新
缘公司的国际市场进行STP分析，最终确定把金砖国家印度、南非、巴西、俄罗斯确定
为目标市场，并进行市场定位。之后结合4P国际营销组合策略理论，分别制定了针对
四个国家的具体营销策略。最后总结归纳了其国际市场营销策略的局限性，并且展望了
其国际市场营销策略的发展方向

本文在理论上丰富了将验光仪生产企业作为蓝本的视光设备行业营销理论研究，对
相关行业产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略给出了具体的案例借鉴。同
时通过对企业原有的国际市场营销策略进行透彻分析，重新制定完善其国际市场营销策
略，为企业国际市场拓展提供一定的理论和现实参考，对改善企业国际市场营销状况，
提高企业核心竞争力，创造经济价值，具有重要的现实意义。本文的研究结果为太原新
缘公司的国际市场营销策略提供了可行的解决方案，也为相关企业的国际市场营销在一
定意义上提供了参考范本

关键词：太原新缘公司； 国际市场； 营销策略
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