A公司所在的消费类机电产品行业全球出货量增长迅猛,但是销售额增
长不如出货量强劲,可见行业的发展将面临巨大的价格压力。笔者走访了A
公司几位最具有代表性的高管,深入了解公司在产品、价格、渠道和促销方
面的策略和具体执行情况,以及在执行过程中遇到的困难和存在的问题。结
合市场营销4P营销策略理论,A公司在营销策略方面可以做以下改进:在
产品策略方面,实行客制化产品的概念,要强调提高产品质量和关注市场需
求的重要性;价格策略方面,A公司应该逐步调整定价方法,提供客户除产
品之外的附加价值如技术支持和市场指导等,同时要从内部执行标准化降低
成本;渠道策略方面,使用科学的管理系统和现代化的管理工具一 ERP系
统,及加强风险控制将有助于企业提高生产效率和降低生产成本;推广策略
方面,A公司需要增加推广方式的多样性,结合网络营销减低成本。
关键词:中小企业;机电产品;国际营销