康乐尊享目标客户分析及销售话术目标市场 出生28天-----65岁，身体健康 所有人群康乐尊享目标客户群细分 青年客户群体 单身 小两口 三口之家 中年客户群体 孩子已基本独立 保障意识高康乐尊享目标客户群 青年客户群体 三口之家康乐目标客户：青年客户群体 （三口之家） 客户特点 三奴型居多（房奴、车奴、孩儿奴），生活压力大，经济不宽裕。保险需求以保障型为主：交费低，保障高，保险时间长。父母开门话题：为孩子做提前做好重疾保障规划 业务员：刘姐，最近忙什么呢？也不见你在朋友圈里发孩子的照片了。 客户：工作有点忙。 业务员：哦，我说呢。你最近看微信上的新闻了吗？ 客户：什么新闻啊？ 业务员：**53岁大叔，孙子得了白血病，无钱医治，街头卖身救孙。 客户：看到了，同事们都在议论这事呢，但是现在这样的事情太多了。业务员：是呀，现在打开网络，每天都会有很多类似的信息。只靠这种社会关注、救济真的是杯水车薪。现在空气污染严重、食品安全问题令人担忧，也使得疾病的发病率越来越高。不过现在医疗技术发达，只要有足够的钱，很多病是可以治愈的。像是新闻上的那位大叔，如果 给孩子 买了重大疾病保险，也就不用出此下策了。 我们公司今年新推出了康乐人生重大疾病保险的升级版—康乐尊享：保障全面，集重疾、轻症、特定疾病、养老四位一体的健康保险产品；80种重疾保障+20种轻症额外给付，轻症赔付不占用重症保障金，10种特定疾病赔了再赔保额30%；重疾保额固定增长，业内唯一可以投、被保人双豁免。孩子现在投保，保费低，保障高，递增时间长。还可以当做养老金的补充。我给你讲讲康乐尊享吧。 1、拿出手机，根据客户年龄制作微易计划书并转发给客户 2、拿出事先准备好的计划书讲解 父母开门话题：为孩子做提前做好重疾保障规划。康乐尊享目标客户群 青年客户群体 小两口 单身客户特点 收入不稳定，消费常无节制，“月光族”居多。或刚成家，经济能力不强，要求购买重疾险保费低，对家庭负责任的意识不强 康乐目标客户：青年客户群体 （未婚或已婚没孩子的）业务员：小刘，我想问你个问题，你觉得处于你这年龄段，对家人承担的责任体现在哪些方面？ 客户：挣钱养家呀。 业务员（伸出大拇指）说的真好，你真是个有责任有担当的人，养家的前提是挣钱，我们得保证自已一直有挣钱的能力。但是人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在。再加上空气污染严重、食品安全问题令人担忧，也使得疾病的发病率越来越高。你有没有想过，万一有一天要面临这些问题时，我们的家庭是不是也将会陷入经济危机？ 话题切入点：承担责任的体现，养成强制储蓄的好习惯客户：也是啊。 业务员：我们也应该做到未雨绸缪，通过保险来转嫁风险。我们公司今年新推出了康乐人生重大疾病保险的升级版—康乐尊享：保障全面，集重疾、轻症、特定疾病、养老四位一体的健康保险产品；80种重疾保障+20种轻症额外给付，轻症赔付不占用重症保障金，10种特定疾病赔了再赔保额30%；重疾保额固定增长，业内唯一可以夫妻互保双豁免。平平安安到了七八十岁，还可以当做养老金的补充。我给你讲讲康乐尊享吧！ 1、拿出手机，根据客户年龄制作微易计划书并发给客户 2、拿出事先准备好的计划书讲解 话题切入点：承担责任的体现，养成强制储蓄的好习惯康乐尊享目标客户群 中年客户群体客户特点 上有老、下有小，是家庭的顶梁柱。工作压力大，生活习惯不规律，进入疾病高发期，特别是 45－55岁为生命“高危期”是猝死的高发年龄段 康乐目标客户：中年客户群体业务员：王哥/姐，我想请教你一个问题，可以吗？ 客户：什么问题？ 业务员：您说，我们辛苦工作是为了什么？是为了提高我们的生活品质，让家人生活得更好，对吗 客户：那是当然了。 业务员：我们能保证自己年轻时为家人创造财富，年老时无病无灾，不拖累子女吗？ 客户：那可不敢保证 康乐目标客户：中年客户群体业务员：是呀，人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在。再加上空气污染严重、食品安全问题令人担忧，也使得疾病的发病率越来越高。不过医疗技术发达，只要有足够的钱，很多病是可以治愈的。一旦发生意外或重疾，家庭也将会陷入经济危机。爱妻爱子爱家庭，没有保险等于零。 我们公司今年新推出了康乐人生重大疾病保险的升级版—康乐尊享：保障全面，集重疾、轻症、特定疾病、养老四位一体的健康保险产品；80种重疾保障+20种轻症额外给付，轻症赔付不占用重症保障金，10种特定疾病赔了再赔保额30%；重疾保额固定增长，业内唯一可以夫妻互保双豁免。平平安安到了七八十岁，还可以当做养老金的补充。我给你讲讲康乐尊享吧。 1、拿出手机，根据客户年龄制作微易计划书并发给客户 2、拿出事先准备好的计划书讲解 康乐目标客户：中年客户群体几句话讲康乐尊享 康乐尊享是一款投保年龄宽泛，保障全面，集重疾、轻症、特定疾病、养老四位一体的健康保险产品；80种重疾保障+20种轻症额外给付，轻症赔付不占用重症保障金，10种特定疾病赔了再赔保额30%；重疾保额固定增长，投、被保人双豁免。保障养老自由转换，让您越活越有钱，越活越值钱。 一件衣服值1000元，购物小票能证明。一辆汽车值30万，购车发票能证明。一栋房子值500万，房产证能证明。一个人到底值多少钱，唯有康乐尊享可以证明 17 几句话讲康乐尊享 重大疾病健康险是人生必备的保单之一，康乐尊享一张保单就能解决四个时期问题： 少儿期--保费低廉，要买趁早； 成年期--解决保障问题，保单会长大，年龄越大，保障越高； 老年期--经过长时间的积累，可做为养老金的补充； 终了期—不需要养老，也可作为一笔可观的资产留给后人。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看