无锡小娄巷招商思路报告
博思堂地产综合服务股份有限公司 2011年 3月5日
PART.1 公司简介
博思堂集团简介
博思堂地产综合服务股份有限公司，借鉴国内外先进营销及顾问服务模式、广揽上海、深圳等业内资深精英加盟，是以全程顾问服务、营销代理服务、商业地产服务、渠道营销服务为主业的全新房地产综合服务公司。 十年博思堂，十载专业路，2001年至今，人员规模达到600人，公司以专业、信誉和创利能力享誉业内，并取得如下业绩：
代理楼盘200多个 代销面积700多万平方米 代销金额400多亿 09年突破150亿 服务发展商200多个 已进入15个城市 企业排名：全国十六强，华东区四强
目前，博思堂业务区域覆盖苏州、无锡、常州、泰州、南通、合肥、蚌埠、浙江、山东、吉林、昆明等市场，形成了立足江苏、辐射全国的“博思堂”品牌

战略性发展区域： 长三角业务区：以江苏为中心，辐射安徽、山东的长三角核心业务区 西南业务区：以云南为中心，打造四川、重庆的西南业务区 东三省业务区：以沈阳为中心，建设吉林、黑龙江的北方业务区
立足二、三线城市 全国性的房地产服务企业
博思堂战略规划
博思堂集团组织架构
博思堂集团 董事会
集团商业 事业部
集团财务部
董事会办公室
集团代理 事业部
集团顾问 事业部
墨池广告
集团战略中心
集团管理中心
集团行政部
集团人力资源部
集团经营管理委员会
发展背景 backdrop
博思堂,全国领先的房地产代理企业. 博思堂地产综合服务股份有限公司成立于2001年，专业从事房地产开发全过程的营销、策划、企划和代理服务。10年来，博思堂人博思广义，博采众长，勤奋创新，不懈进取，坚持团队创造价值，先后服务了万科地产、招商地产、中信地产、中粮地产、中新股份、中新置地、圆融集团、绿城集团、复地集团等一大批国内一线和区域龙头房地产开发企业，成为全国领先的房地产代理企业之一。 2003年开始涉足商业地产项目的营销代理业务， 2007年正式成立商业事业部，专门负责商业地产项目的策划、招商和销售代理业务， 2011年正式成立博瑞行商业地产经营管理有限公司，负责商业经营管理业务

集团商业事业部背景
PART.2 小娄巷项目招商报告
报告思路
审视： 通过项目研究总结及借鉴案例分析，对项目准确定位。 搜寻： 对消费者进行定位，分析消费者的特性，为后期商家做铺垫。 创新： 分析建筑规划，进行业态定位并进行铺位划分；进行商家模拟，提出可行的招商策略。 突破： 基于以上分析，进一步挖掘项目核心优势，提出可行的营销推广策略

成功运营本项目！
突破
搜寻
审视
历史挖掘 项目素质分析
一、项目研究
小娄巷街名追踪
小娄巷旧称鸣珂里。古时显贵者乘马以玉为饰，行则作响，因名鸣珂。古诗有云：“甲第亘长虹，拥节复鸣珂。” 小娄巷后称戴墓巷。据光绪七年的《无锡金匮县志》记载：小娄巷，福田巷南，旧名戴墓巷。后因巷内有更楼台，并楼巷讹为娄巷，故得名小娄巷。 小娄巷，拥有900多年的历史沉淀

无锡城区现存 历史悠久、规模较大、知名度高的巷弄之一
历史挖掘
小娄巷风云
一个小娄巷，就是一段风云史
无锡四大家族：谈氏、秦氏、孙氏、王氏四大世家，居住于此。 谈氏在明代显赫一时，有“半城风雨本城谈”之说。 谈氏宗祠、秦氏佚园、孙氏来鹤楼框架基本完好。 秦氏后裔至今依然在老院子里生活

历史挖掘
小娄巷古今人物
小娄巷又称才子巷，历900年而不衰，盖因名门久鼎、英才盛出，仅明清就出了1位状元，13位进士，15位举人，80位秀才。 古代：谈信（宋）、谈恺（明）、谈志明（明代花鸟画家）、秦金（明）秦敬然（清）、孙继皋（明朝万历年间状元） 、孙揆均（清） …… 现代：谈家桢（中科院院士、复旦大学教授）、秦毓鎏（同盟会重要人物）…… ……
文人辈出的才子巷、达官贵人的名望地
历史挖掘
小娄巷建筑文化
拥有江南民居传统肌理的老巷子
小娄巷的空间格局为“一巷、五弄、一园、多组大院、七座牌坊”。 “一巷”即指东西向的小娄巷。 “五弄”为福寿堂东侧备弄、南北向由小娄巷进入院落的少宰第弄和其他两条小弄，以及东西向接新生路的大院弄。 “一园”指位于福田巷的佚园及秦毓鎏故居。 “多组大院”指独门独户、明清至民国的历史建筑。 “七座牌坊”：绣衣坊、锤衣坊、毓英坊、文献坊、进士第坊、丛桂坊、进士世家坊

历史挖掘
城区核心地段，人流量大，但停车问题突出 私密性强，闹市中僻静之地 状元故里，著名文旺之地 “街——巷——弄——院”， 古典院落建筑
小娄巷素质分析
项目基本素质
成都宽窄巷子 宁波郁家巷 上海新天地
二、借鉴案例分析
项目概况
项目建筑面积44000㎡（地上35000㎡、地下停车场11000㎡）。 宽巷子是成都遗留下来的较成规模的清朝古街道，是老成都“千年少城”城市格局和百年原真建筑格局的最后遗存，也是北方胡同文化和建筑风格在南方的“孤本”

宽窄巷子历史文化片区在保护老成都原真建筑的基础上，形成具有鲜明地域特色和浓郁巴蜀文化氛围的复合型文化商业街

借鉴案例——成都宽窄巷子
项目总体定位： 最具典范性成都历史文化商业步行街区 中国首个院落式情景消费体验区 成都城市怀旧和深度旅游的人文游憩中心
项目总体定位准确，充分将历史文化元素与商业元素融合在一起。主题分区更加明确，通过分区间的互动，提升整体的商业氛围

商业定位： 宽巷子——旅游休闲主题的情景消费游憩区 窄巷子——品牌商业主题的精致生活品味区 井巷子——时尚年轻主题的时尚动感娱乐区
项目定位分析
借鉴案例——成都宽窄巷子
两种结合：老成都原真生活文化内涵与西方文化相结合。在保留老成都建筑、设置老成都生活方式体验馆、规划引进体现老成都文化内涵的商家等的基础上，引进法国餐饮、法国著名巧克力、星巴客咖啡等，实现中西合璧。 四个见证：老门头、拴马石、留声机、盖碗茶。 五种文化：历史文化、民俗文化、印巴文化、餐饮文化、西方文化

文化内涵
项目遗留下来的历史古迹，通过宽巷子的闲生活、窄巷子的慢生活、井巷子的新生活来体现历史文化内涵

借鉴案例——成都宽窄巷子
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看