通过晨会，能让我们的思想境界持续提升；
通过晨会，能让我们的斗志士气不断增强；
通过晨会，能让我们以更高的热情和信任融入至团队之中；
通过晨会，能让我们以更佳的精神面貌投入到每天的工作之中

中海大山地销售组
中海地产置业公司 晨会手册
中海大山地晨会流程
【晨会须知】
1、晨会时间：每日9：00—9：10分，如遇特殊情况，可做适当调整

2、晨会地点：会所前台大厅

3、晨会主持：当日客户经理

4、晨会管理：
A．晨会不得无故缺席或迟到，如遇特殊情况不能参加晨会，应提前向客户经理
请假，并由客户经理及时将情况向现场销售经理或助理销售经理汇报；
B．晨会缺席、迟到以及检查未达标者均按照《中海大山地项目销售人员现场管
理制度》进行相应处罚

【晨会准备】
1、9：00前所有销售人员须换好服装，整理好仪容仪表，到晨会地点集合；
2、客户经理将当日工作准备就绪，携带《晨会手册》，准备主持晨会

要求：销售人员分两列整齐站立于会所入口大门两侧，站姿统一，挺胸收腹，双手自然置于体前，
面带微笑，眼睛平视有神；客户经理站于队列前的中间位置

【晨会第一项】
1、客户经理宣布晨会开始；
2、与各位同事互相问候“早上好”；
3、公布当日上班与休假的情况

【晨会第二项】
仪容仪表检查，并宣布检查结果

负责人：伍振、郭俊
要求：严格参照《中海大山地项目置业顾问仪表规范》（见附件一）进行检查

【晨会第三项】
由各位销售人员轮流朗读《晨会语录》

要求：严肃认真、精神饱满、声音宏亮、吐字清晰

【晨会第四项】
销售经理宣布当日重要事件，并安排当日工作计划

【晨会第五项】
客户经理宣布晨会结束，各销售人员返回工作岗位

中海大山地销售组
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周一 销售心态篇
【积极的心态】 积极的人像太阳，走到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五
不一样。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来上进的
力量

【主动的心态】 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自
己价值的机会

【空杯的心态】 我们需要用空杯的心态去领悟和感受，不断吸收正确的、优秀的
东西，把自己融入到企业之中，让自己不断成长

【双赢的心态】 我们必须站在双赢的心态上去处理与企业、与消费者之间的关系

通过我们的努力工作，企业实现自己的产品价值，消费者满足自己的需求

【包容的心态】 海纳百川有容乃大。我们需要锻炼包容心，包容他人的不同喜好，
包容别人的各种挑剔，包容别人的做事风格

【自信的心态】 自信是一切行动的源动力。我们要对公司充满自信，对我们的团
队充满自信，对同事充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信

【行动的心态】 千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去真正地
关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划都停留在纸
上，那么愿景不过是肥皂泡

【给予的心态】 要收获，首先要播种；要索取，首先要给予。给予不会受到别人
的拒绝，反而会得到别人的感激，给予得越多，收获得越多

【学习的心态】 学习是保证我们能够与时俱进，不被社会和企业淘汰的唯一途径

同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师

【坚持的心态】一次的胜利，你不要太高兴，那可能只是一次幸运。真正的胜利
是坚持之后的胜利，坚持到底的微笑才是最灿烂的

今天，我要微笑，我充满自信和希望！
今天，我要为公司创造业绩，与公司共同成长!
中海大山地销售组
中海地产置业公司 晨会手册
周二 销售团队篇
不要把别人对你的帮助视为理所当然，没有人有义务对你好，所以，要知道感恩

威信和权威不是树立起来的，而是用自己带给团队的价值换来的

团队的吸引力来自于团队内部的合作力、沟通力和信任力的交集

团队要有战斗力必须有很强的合作能力，合作的基础在于信任，而信任来自于有
效的沟通。没有信任就不谈沟通，没于沟通就没有合作

团队能不能飞跃，首先看在团队中能不能建立起相互的信任。信任是脆弱的，它
需要很长时间才能建立起来，却又极容易被破坏，要维持一种团队的信任关系，
就需要每一个团队成员的精心呵护

销售人员必须和公司的奋斗目标保持一致，每个只要有了共同的目标，那么这个
销售团队就有了核心，也就能拧成一股强有力的绳

只有一个懂得不断充实自我的学习型团队，才能在发展的社会创造出更多的“奇
迹”

不要总是先想别人会怎样对你，首先要问自己是怎样对别人！
一个优秀的团队就是每个人都把自己的优势发挥出来，我们要善于发现每一个团
队成员的优点，而不是把目光聚焦在别人的缺点和失误上

我们有着相同的目标，我们有着一致的方向，我们缺一不可，让我们一起努力，
成为最优秀的销售团队！
今天，我要微笑，我充满自信和希望！
今天，我要为公司创造业绩，与公司共同成长!
中海大山地销售组
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