谨呈： 贵州东太建设投资集团 Part. 1 本报告解决客户问题的基本思路 Part. 2 本报告主要分享内容 Part. 3 未来需要进一步深化研究和探讨的问题 项目基本情况 项目地位于贵州省铜仁市境内，紧靠贵州省第二大旅游景区梵净山，铜仁市辖7个民族乡、5个镇、 5个办事处，总面积1515平方公里，总人口33，1万人，居住有汉、侗、土家、苗等25个民族。各民族勤劳勇敢， 团结友爱、和睦相处，共同创造了绚丽多彩的黔东文明。 项目地周边配套资源不足（酒店）且档次感低，对于本项目而言是个很大的机会！ 客户需要我们解决的问题 户型的功能设置和空间布局 景区和别墅的关系 酒店和别墅的关系 （产品打造） （物业配套） 我们解决客户问题的思路 项目核心问题界定 项目溢价体系的构建 服务配套如何实现项目溢价 户型设计如何实现项目溢价 核心目标：实现最大化溢价 核心问题：客户是谁？他们对顶级度假别墅的价值敏感点是什么？ 确定核心客户是？？？？？？？？ 通过核心客户度假生活状态建立其对本项目假别墅物业的价值敏感点体系 构建项目实现溢价体系 配套和别墅的关系 周边区域服务体系案例 项目户型设计建议 核心客户专属特征分析 核心客户特有的身份分析 核心客户梵净山度假行为分析 通过我们对周边城市旅游地产和铜仁当地普通住宅项目的调查研究，我们认为本项目突破4000/㎡，因此实现最大化的溢价就成为本项目的重点 根据瑞众的经验，项目内别墅项目的溢价主要通过项目本身的打造和项目周边物业配套来实现，两者相比物业配套服务作为提成别墅物业价值的软性要素更为重要 产品打造 物业配套 为了项目实现最大溢价，我们认为需要解决两个核心问题：客户是谁？他们对景区别墅项目的价值敏感点是什么？ 购买本项目的客户是谁？ 谁愿意为溢价买单？ 他们对本项目的价值敏感点在哪里？他们为什么会花更高的价格买单 项目能够实现最大化溢价的体系 客户定位总结：投资客，区域内私营业主及政府官员是本项目的核心客户 我们接下来的研究将聚焦核心客户，针对他们对别墅项目的价值敏感点提出本案例的户型设计和物业配套方面的建议 通过对周边旅游地产购买客户及顶级人士度假生活特征分析，我们总结出他们在购买度假别墅的价值敏感点 本项目存在三种溢价途径，每种途径分别在价值敏感点上的体现方式构成了本项目的溢价体系 核心客户对度假别墅的价值敏感点 安全性 极致的生活度假氛围 尊贵身份的凸显 私密性 于景观相关的配套 于酒店相关的配套服务 户型，景观设计 项目实现最大化溢价的体系 1.周边成熟度假别墅户型案例研究 鉴于本项目定位为旅游型别墅，在市内还没有可以参考的竞争对手，我们必须放眼国内，总结国内知名度假区度假酒店别墅和度假别墅的户型设计特点，参考在户型设计上是怎样通过满足价值敏感点来实现溢价的 知名景区度假别墅 知名景区酒店别墅 着重分析了其中5个 青城云雾山庄 逸岭锦江 云南大理苍海高尔夫度假村 盛美达(张家界)度假酒店 云南丽江雪山世界花苑度假别墅 青城云雾山庄 青城云雾山庄位于都江堰市青城前山环山渠核心风景区内，青城人家，多样假日独墅院落，核心风景区里的度假生态社区，前山牌坊向西南行仅1500米，依山修建，占据稀缺资源，真正青城山脚下的房子 物业类别 别墅，花园洋房，小户型 户型区间：30-180 项目特色 特色别墅,宜居生态地产,旅游地产,地铁 建筑类别 别墅、花园洋房、小户型 本案例选取建筑面积最大的两种小户型对其功能和布局进行研究 零公摊面积，赠送20㎡超大独立入户花园，前。4.8米客厅开间 零公摊面积，假日心情实在拥有。赠送近30㎡空中花园，5.7米阔尺度客厅开间，，可变一间房多功能室。全明设计，多面采光、通风 成都逸岭锦江 逸岭锦江是泰逸置业在青城山高尔夫球场旁打造的顶级北美纯别墅社区。位于青城山外山风景区内，青城山高尔夫球场旁，距青城山前山山门9公里，距成都市区75公里。总占地180亩，背山面水，俯瞰高尔夫景观，配套一个超五星级的度假酒店，是青城山目前最高端的世界级高尔夫别墅社区 物业类别 别墅、纯独栋 项目特色 特色别墅,旅游地产,低密居所,景观居所 建筑类别 别墅 云南大理苍海高尔夫度假村 大理苍海高尔夫别墅位于国家地质公园苍山脚下，洱海湖畔，大理南昭古国皇家寺院三塔崇圣寺旁，规划占地4000余亩——苍海高尔夫度假村，大理苍海高尔夫由全球著名的高尔夫球场设计大师尼克佛度担纲设计，两个18洞国际锦标赛球场，70多个练习位，规划有高尔夫大宅、别墅、酒店等高端物业 产品类型： 独栋别墅,联排别墅,双拼别墅 现已发售200多套 盛美达（张家界）度假酒店 度假酒店坐落于张家界世界自然文化遗产地武陵源区，将于9月27日开业。酒店距离张家界荷花机场30分钟车程，毗邻遗产地大鲵自然保护区，南依宝峰湖、北靠索溪峪、东接黄龙洞、西连张家界市区，四周环山抱水。是国内惟一一家山水别墅、顶级五星级SPA度假酒店 物业类别 酒店式别墅 项目特色 特色别墅,旅游地产, 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看