管理资源网保险资料下载门户网站 不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈 因此，职业化团队首要条件： 因此，职业化队伍第二个条件： 让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理 1 、增员是建立业务组织的第一步 2、 增员可以保持团队的生命力 脱落是必然的，不进行增员必然失败 3、维持团队的必要条件 1、让保险之路不孤独，扩充人际关系 2、借力有助于突破禁区 3、增员可以增加收入 4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成功形象 5、是在为晋升打基础 增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆 增圆 增加人际交往，建立良好的社会公共关系 增强援助力量，帮助拓展事业 拓展业务渠道，增加业绩来源 增加收入 业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明 “行销+管理”，增大了自己的工作园地 使人生更加圆满精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英 15 我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！ 增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在 其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因…… 但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好 包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去 1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升 增员对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就 增员对团队的好处 增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围 融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 组织利益 推销利益 推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题 寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续 增员的重要性 签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期） 出门四件事，展业不忘增员 增员是为别人， 发展组织才为自己! A对B说要增员（B想增2个是为了A） A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个) 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看