浦东星河湾营销回顾 易居中国 8月24日 开盘当日6小时销售金额超40亿！ 创造中国楼市奇迹 一、营销战略 万人看星河湾 8月8日，上万名高端阶层人士蜂拥浦东星河湾 解决之道 渠道 营销 推广 事件 50+250人的超级团队 京、沪、惠三地同步推介会 至少100家资源机构合作 100万高端数据积累 易居八大资源整合 1个超级展示现场 1个销售基地（8.8前） 易居CRM销售系统平台支持 新闻炒作策略 第一财经战略合作 广告整合方案 星河湾跨界招聘会 大师杯马球赛 高尔夫巡回赛 8月8日核爆 中国波士，倾城之夜 中国高端地产峰会 建国大业南中国启动仪式 …… 四维营销模式 “围” “追” “堵” “截” Step4：销售目标达成 目标客户名单数据库搜寻与建立 建立客户CRM系统 行销模式的建立 点滴亦传奇，星河湾传奇故事的提炼 培训工作的展开 舆论攻势 资源类公关活动的参与（上海&长三角） 数据库名单的邀约和更新 客户通讯的建立（活动邀约、信息互动） 媒体攻势 数据库名单的更新与筛选 客户小圈层的融入 平台类活动的参与（邀约已累积客户） 8.4 业主/内部客户预约销售 8.8 现场引爆 时间 .5.18 启动客户名单 及梳理 内容 动作 舆论攻势：客户数据库建立，渠道宣传，口碑传播 .5.21 浦东星河湾跨界招聘会 .5.1 浦东星河湾参加五一房展会 时间 内容 动作 客户攻势：公关活动全面展开 .6.中旬 此类资源性平台公关活动的参与，起到宣传介绍星河湾，获取客户资料，加入客户资源库； 荷兰银行/大师杯马球赛等公关活动 .6中旬 借助异地公关活动，拓展长三角客户资源，加入客户资源库； 冠名参与高尔夫巡回赛 媒体攻势：新闻炒作计划启动 .6中旬 新闻炒作方案启动 五条新闻炒作线，进行全方位舆论宣传 时间 内容 动作 媒体攻势：广告全面投放 客户攻势：京、沪、惠三地同步推介会 .7.上旬 例如：“星生活，臻感觉”奢雅品鉴专享晚宴，邀约已建立沟通客户参与，体验星河湾社交平台，并进入其“圈子”； 平台类资源活动 客户邀约参与 .7.17开始 电视投放从7月20至10月底（重点投放月为8月） ；纸媒硬广投放从7月24日至8月13日，重点媒体为新闻晨报、东方早报、新民晚报，重点投放日为8月3日~9日；网络硬广投放从7月27日至8月15日，重点投放日为8月3日~12日 广告正式投放 .8.1 “广州、北京、上海”三地同行推介会进行，联动老业主/客户； 三地同步推介会 时间 内容 动作 现场引爆：8月8日万人看星河湾 .8.4 8.4-8.7认筹期间，客户预约登记，收取诚意金 认筹开始 .8.8~10 邀请前期积累意向客户、业内客户等，共享公开盛宴。 公关活动持续“中国波士，倾城之夜”，波士堂星光会会所落户浦东星河湾酒店；举行中国首届高端地产峰会，邀约千名开发商参观星河湾；建国大业南中国启动盛典…… 核爆日 .8.11~ 安排客户集中签约 强销期 二、具体营销执行 一、舆论攻势 推广主题：星河湾携CNBC 全球5大梦幻公寓荣耀登陆上海 09年5月1日，星河湾亮相房展， 首次与上海买家接触 浦东星河湾跨界招聘会 5月15日：主流媒体发布招聘广告 5月21日：五星级酒店跨界招聘会 二、媒体攻势 1、第一财经战略合作 2、新闻炒作五路攻势 3、广告集中投放攻势 1、第一财经战略合作 五项合作方案： 全国高尔夫精英挑战赛 波士堂三周年庆典 CBLA活动 平面媒体投放（专题 + 硬广） 电视广播投放（高收视率栏目投放） 第一财经战略合作方案 由第一财经主办、易居中国作为全年合作伙伴、星河湾特约献映的度高球盛事——“易居中国第一财经商界精英高尔夫挑战赛”于7月3日在北京叠泉乡村高尔夫俱乐部挥杆启程。 第一财经传媒有限公司董事长、总经理高韵斐与易居中国董事局主席周忻以及星河湾地产副总裁梁上燕女士共同出席并做简短发言，并举行了第一财经与星河湾战略合作的签约仪式 2、新闻炒作攻势 兵分五路 公关活动线 销售动态线 新闻炒作线2坊间传说线生活情调线3、广告集中投放攻势 三、客户攻势 1、三地推介会 2、易居高端客户资源 3、公关活动 上海推介会现场 宗磊总经理亲自主持 易居派出最强团队 上海、北京、广州三地推介会 浦东香格里拉酒店 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看