勤上集团LED照明品牌项目 定位分析及策略建议 旭日因赛广告公司 8月 企业内部访谈总结 LED照明品牌定位分析及策略建议 勤上LED照明品牌命名建议 内容 第一部分： 企业内部访谈总结 访谈对象 访谈目的 了解勤上的LED照明技术、产品线规划及未来的推广与渠道建设方向 理解勤上领导决策层对LED照明产品的营销规划和对LED照明品牌建设的期望 LED及半导体照明行业发展与竞争态势 LED是照明产业的革命，蕴藏有巨大无比的生意机会 产品特征：“节能、环保、寿命长” “为人类的生活带来一种震撼，为地球有限的能源、不可再生的能源延长更多的时间，这是一种节能方面无与伦比的产品。”—李总裁 LED照明行业发展 技术突飞猛进:白光的突破，散热的突破，发光效率的突破； 已进入技术商业化和市场化阶段； 价格虽然高昂，但正逐渐趋于降低； 产业化、产业链逐渐形成 LED用于照明的时代已经来临 小功率 勤上LED照明的技术优势 上游——原材料/芯片制造（核心技术在欧美） 中下游——封装与应用 大功率 “在封装与应用领域， 珠三角水平代表中国水平，中国水平代表世界水平” 勤上LED照明的目标及战略规划 成为LED照明行业的龙头老大， 在LED照明领域打造一个强势领导品牌！ 理由： 现有的实力：在传统照明领域已经具备一定规模，走在行业前列； 产业升级的机会： LED照明是代表未来的先进照明技术，必将逐步取代传统的照明技术， 向更高附加值的产品、更高附加值的行业发展，是勤上的发展方向 勤上LED照明的战略目标 雄厚的产业与技术基础：做灯饰行业的丰富经验 起点高、投入大：花费五年时间投入大量人力物力研发 专业化、产学研合作：与国内光学应用技术顶尖——清华大学合作 政府资源：东莞市绿卡企业、政府首推上市公司 勤上领先于竞争者的优势 勤上LED照明产业发展规划的“三步曲” 个人消费者 政府、企业 政府采购 室内照明 景观灯（城市亮化） LED路灯 机会： 节能环保的大环境和政府的大力支持 LED路灯领域的空白 勤上可先建立在该领域的强势品牌，再进行品牌扩张 产业链与渠道合作优势 行业标准的制定者 挑战： 新技术被广泛接受需要一定的时间 传统照明行业的竞争对手实力雄厚，拥有渠道优势 需要建立新的内销渠道 政府采购需要克服关系网以及地方保护主义等障碍 勤上实现目标的机会和挑战 实行品牌战略，建立一个强势的品牌定位： “LED照明专家”、“LED城市亮化专家” 实行强强联合的渠道战略 零售渠道上与实力强大的渠道商联合（“与有能力的团队、现成的团队、有经验的团队结盟，大家利益分享、计件分享，不会摸着石头过河”） 在上游供应方面，与全球最TOP的芯片供应商结成战略联盟（“确保最尖端、最领先的芯片技术用在我们的产品上，与芯片供应商达到双赢”） 最终达到“利益共享”、“共同成长”的品牌远景 勤上准备如何把握机会和应对挑战 勤上集团本身的优势 民营企业，政府扶持，“东莞市绿卡企业”、“政府首推上市公司” 修建样板路作为榜样工程，给政府客户算经济帐 省电、省维修费、省物料费、寿命长（实实在在的经济利益） 品质有保证 品质与效果优于国内其他LED照明产品； 性价比大大优于国外巨头产品（政府采购优先考虑国内产品） 如何利用自身优势开拓政府工程项目？ 企业品牌与产品品牌关系： 勤上与LED品牌不一定要建立强关联 品牌命名要点： 突出LED照明的几大特性：节能、环保、寿命长 LED照明的专业高品质定位；（“LED照明专家”） 针对整体目标市场定位和设计品牌，政府、商业和个人都应兼顾 对LED照明品牌命名的期望 第二部分： LED照明品牌定位分析及策略建议 勤上要成为LED照明行业的领导者， 需要建立一个占据品类领导者位置的定位 品牌独特利益点 Unique Brand Offer 消费者洞察 Consumer Insight 品牌远景 Brand Vision 品牌独特利益点 Unique Brand Offer 精简 消费者洞察 Consumer Insight 先进科技能改善生活， 但担心使用起来复杂 品牌远景 Brand Vision 感受简约 品牌独特利益点 Unique Brand Offer 人性化科技 消费者洞察 Consumer Insight 希望与外部建立更多的沟通, 但数字通讯产品应用起来总不那么得心应手 品牌远景 Brand Vision Connecting people 科技以人为本 找到并占据一个品类利益点（UBO） 挖掘目标消费者洞察（CONSUMER INSIGHT） 融合两者形成一个独特的品牌远景（BRAND VISION） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看