中文摘要
随着中国互联网络规模的迅速发展，网民数量的不断增加，互联网生活已慢慢渗
透到生活的方方面面。伴随着“互联网+”的日益扩大、普及，越来越多的中国企业意
识到互联网在企业日常运行过程中扮演了愈来愈重要的角色，由此，网络营销应运而
生。E 公司作为一家具有百年历史的国际著名机械制造业企业，进入中国市场后，凭
借其在业界的良好口碑、过硬的产品质量以及良好的售后服务，业绩节节攀升。面对
不断互联网化的中国市场，E 公司也在逐步开展其以搜索引擎营销为主的网络营销推
广工作

本文在结合营销理论知识的基础上，综合运用了市场营销学、管理学、消费者行
为学、统计分析等学科的相关知识，将具有独立法人地位的 E 公司作为研究对象，从
市场营销和营销渠道概念出发，对网络营销概念、主要方式及其优势进行深入阐释，
最后深度解读搜索引擎营销的概念和特征。结合 E 公司情况、营销模式、产品特点，
分析其所在行业、竞争对手、目标客户及用户行为特点等方面，对 E 公司的实际搜索
推广营销应用过程和结果进行分析，深度剖析目前使用百度搜索这种营销工具存在的
不足之处，如管理层在战略上期望值过高，急于要求排名；过度追求外链；推广方式
不够丰富；网站设置不够友好、搜索关键字不够精准、缺少专业人员操作等。通过分
析，从内部管理方面提出优化百度搜索引擎的一系列对策，如优化网站结构、找准关
键字、安排专业人员负责管理等

关键字：市场营销；网络营销；搜索引擎营销；对策研究
作 者：吴心怡
指导老师：刘 燕英文摘要 百度搜索在 E 公司产品推广中的运用研究
II
Research on Baidu Search Engine Application
in E Company
Abstract
With the rapid development of China's Internet scale, the number of Internet users
continues to increase, the Internet life has gradually penetrated into every aspect of life.
With theInternet +of growing popularity, more and more Chinese enterprises start to
realize the Internet during the daily operation of enterprises play an increasingly important
role, whereby the network marketing come into being. E company works as the world's
leading machinery manufacturing enterprises in a century-old, after entering the China’s
market, with its good reputation in the industry, excellent product quality and good
after-sales service, the performance has been rising. Face with Internet-based Chinese
market, E company is also gradually developing its search engine through network.
Based on the theoretical knowledge on marketing,integrated of marketing,
management, consumer behavior, statistical analysis and other disciplines, see E company
as an independent legal person status for the research object, start from the concept of
marketing and marketing channel, interpret the network marketing concept, main ways and
advantages, finally deepinterpret the concept and characteristics of search engine
marketing. Combining with the characteristics of E company situation, sales strategy,
features of products, analysis of the industry, competitors, targeted customers and behavior
characteristics, take E company's actual search engine marketing application as a case, the
depth profiling about the disadvantages are, such as high expectations on strategic
management about the ranking, excessive pursuit of outside chain, promotion methods are
not enough, website structure is not good, search keywords are not precise enough, lack of
professinals to operate. Through the analysis, we proposed below optimization strategy
from the perspective of the company's internal part, like optimizing website structure, key
word, arrange professionals to be responsible for the management and some other
optimization countermeasures.
Key Words:Marketing; Network Marketing;Search Engine Marketing;
Countermeasure Research
Written by: Wu XinYi
Supervised by: Liu Yan目 录
第 1 章 绪 论 .......1
1.1 研究背景 ..........1
1.2 研究意义 ..........2
1.3 研究内容 ..........3
1.4 研究方法 ..........4
第 2 章 相关营销理论及文献综述...........6
2.1 市场营销及营销渠道的概念 .6
2.2 网络营销的概念 .........6
2.2.1 网络营销的概念....6
2.2.2 网络营销的主要方式........7
2.3 搜索引擎营销的概念 ..8
2.3.1 搜索引擎营销原理8
2.3.2 搜索引擎营销的特征........8
2.4 国内外相关研究 ........10
第 3 章 百度搜索在 E 公司产品推广中的应用分析.....12
3.1 百度搜索概况 12
3.1.1 百度搜索的起源及发展历程......12
3.1.2 百度搜索引擎的原理......13
3.1.3 百度搜索营销的结构及使用方法..........14
3.2 E 公司对百度搜索引擎营销的运用.17
3.2.1 E 公司简介 ..........18
3.2.2 E 公司对百度搜索引擎营销的运用 ......19
3.2.3 E 公司运用百度搜索引擎营销的不足 ..21
3.2.3.1 公司管理层在战略上期望值过高，急于要求排名 ...........21
3.2.3.2 过度追求外链，经费投入不充足 ...21
3.2.3.3 推广方式不够丰富 ...21
3.2.3.4 网站设置不够友好 ...223.2.3.5 搜索关键字不够精准 ..........22
3.2.3.6 缺少专业人员操作 ..23
第 4 章 E 公司提升百度搜索营销的市场分析..24
4.1 E 公司产品优势分析.24
4.1.1 产品性能优势......24
4.1.2 节能环保优势......26
4.1.3 服务经验优势......26
4.2 E 公司目标客户及其行为分析.........27
4.2.1 E 公司目标客户的分析 ..27
4.2.2 用户的行为分析.27
4.3 E 公司的行业分析及竞争对手分析.29
4.3.1 E 公司的行业分析 ..........29
4.3.2 E 公司竞争对手分析 ......33
4.4 搜索引擎关键字分析 36
4.4.1 调查问卷对象结果汇总..36
4.4.2 地区区域性因素的影响..38
4.4.3 工艺要求因素的影响......38
4.4.4 客户关注因素的影响......39
4.4.5 搜索习惯因素的影响......39
第 5 章 E 公司开展百度搜索营销的优化策略..41
5.1 公司网站结构部署以及内容优化 ...41
5.1.1 网站结构优化......41
5.1.2 网站内容优化......43
5.2 E 公司搜索引擎营销推广策略优化.44
5.2.1 调整搜索营销战略目标..44
5.2.2 依据行业性质及竞争对手优化推广策略..........45
5.2.3 依据用户的行为习惯计划营销策略......46
5.2.4 关键字设置的优化..........47
5.2.5 安排专业人员负责搜索推广......47第 6 章 结 论 .....49
参考文献 .....51
附 录 .....54
攻读学位期间所发表的学术论文.57
致 谢 .....58百度搜索在 E 公司产品推广中的运用研究 第 1 章 绪 论
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