年度服装类线上活动推广计划 制表日期：/3/18 月份 时间结点 活动类型 活动名称 具体安排 配套产品 预期效果 1月 1.5,1.10,1.11 硬广活动 最好的*** 通过硬广的拉动，配合店铺内满赠以及限时折扣 冬季保暖内衣套装 着重品牌知名度的提高，提升销售额，1.5-1.13已完成25万销售额 1.20-1.30 新品活动 春季尝鲜季 店铺版面更新为春季活动，对新品做预热，预定新品9折并包邮 春季薄款内衣为主，家居服5款，老款已有产品7折 通过折扣方式保留店铺关注热度，对2月份上新做预热，预计销量不大，但是会对2月份新品销售有帮助 全月 日常活动 店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说发布相关春季新品活动以及具体商品链接，转发即可享受新品9折优惠 积累春季新品的人气，为年后销售做铺垫 2月 2.1-2.6 节日活动 猜灯谜过元宵 首页BANNER，通过转发掌柜说猜灯谜，获店铺优惠券，满赠 冬季保暖内衣套装 优惠券用以提高店铺客单价，增加粉丝数量以及关注度，同时清冬季库存，预计销售额占当月20% 2.7-2.14 节日活动 "顶"知我心 首页BANNER，推出情侣套装，满就赠情人节小礼物（内裤类） 彩棉、棉氨系列保暖内衣情侣装各2-3款 借活动出售库存，并辅助推家居服，预计销售额占当月30% 2.20-2.28 新品活动 我有我家居 家居服上新预热，预定新品9折并包邮，版面以春季版面为主，加入家居服活动区域 家居服，薄款保暖内衣 通过折扣方式保留店铺关注热度，对新品上新做预热 全月 日常活动 店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说分享有礼，赠送优惠券 维持日常与买家的互动，提高店铺关注度，积累人气 每周四 日常活动 老客户营销 店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价格上8折的商品 提高客户重复购买率 2.28-3.11 节日活动 关爱女性 店铺妇女节专场，全店页面改版，活动期间购买女性产品冬款5折，春季新款7折且包邮 增加春款销售比重，预计销售额占当月20% 3月 3.9-3.14 节日活动 White Day 情侣套装，买就赠情人节小礼物（男士内裤类） 情侣套装，男款内衣，家居服系列1-2款做推荐购买 冬款最后销售时间段，清库存 3.1-3.15 节日活动 品质君雅会 首页BANNER，商品详情页面列活动内容，3.1-3.15购买店铺商品，并在315当天叽歪中分享评价，从中抽取次数最多和最佳分享者赠送优惠券 彩棉系列内衣，家居服，内裤、袜子做分享礼物以及搭配套餐 增加客户的认知度，提高重复购买率，活动周期比较长，预计活动时间内店铺销售额60% 3.25-4.1 节日活动 愚人节送礼 愚人节活动专区版面，3.25-4.1推出限量10元、20元、50元愚人节礼包，买家只需要支付邮费，可获得福袋一个，福袋中商品随机（一般是高于价格的商品）分享收获再获赠优惠券 礼包产品以春季全棉款式为主，试用为主要目的，全棉系列内衣上新 刺激买家眼球，吸引关注度，提高店铺PV 3.10-3.30 新品活动 春季上新 首页BANNER预热，3.10-3.20线衫系列商品预热，抢先购买可享受9折优惠，线衫打底衫系列版面 线衫系列打底衫上新 积累线衫新品的人气，为后期销售做铺垫 全月 日常活动 老客户营销 店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，本月购买商品的老客户不限产品金额可享受包邮优惠 提高买家重复购买率，增加买家忠诚度 4月 4.1-4.18 节日活动 商城周年庆 页面改版为商城周年庆活动，店铺全场7折封顶，包邮，满赠 主推家居服做周年庆特供款，赠品棉袜丝袜 打造家居服爆款，形成店铺产品结构支撑（家居服+内衣裤/袜子），预计占比当月销售额70% 4.10-4.30 新品活动 夏款上新 4.10-4.20预热，做新品专区版面，优先订购享9折优惠 女款吊带系列，睡衣系列 体验夏季新品，刺激客户关注 4.10-4.30 新品活动 夏款上新 掌柜说页面维护，发布新品信息，以及转发获赠优惠券 体验夏季新品，刺激客户关注 4.20-4.30 日常活动 家居服分享 首页BANNER，商品详情页说明，分享购物体验到叽歪，送优惠券 家居服5-10款上新，线衫系列 带动家居服后续销量，预计可延续周年庆势头 每周四 日常活动 老客户营销 店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，老客户感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价格上8折的商品 提供4款周年庆家居服 提高客户重复购买率以及家居服的热度 5月 5.1-5.7 节日活动 欢乐劳动节 首页BANNER，劳动节专题页面，全店最高7折、满赠，劳动节专题 母亲节线衫系类，竹炭纤维系列上新 根据活动流量拉高线衫销量，为后续母亲节活动做铺垫 5.7-5.18 节日活动 感恩母亲节 店铺首页版面更改，掌柜说送对母亲的祝福，获赠优惠券，线衫限时5折，母亲节专题 提高客单价，预计占当月销售额40% 5.20-5.30 日常活动 你，睡得好吗 呵护睡眠主题首页BANNER，主推睡衣系列，搭配店铺满赠，睡衣新品8折 睡衣系列上新 应季新品，拓展商品类型，增加受众人群 每周四 日常活动 老客户营销 店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价格上8折的商品 线衫系列提供4款 提高客户重复购买率 6月 6.1-6.7 节日活动 儿童节 首页BANNER活动链接，店铺满赠，家庭家居服 亲子家居服2-5款，衬衫、吊带系列上新 配合活动拉动店铺PV，提高店铺客单价 6.15-6.30 节日活动 年中大促 店铺BANNER，店铺满赠，全场5折封顶，掌柜说转发送优惠券 家居服，竹炭纤维内衣裤，睡衣系，衬衫吊带系 夏款销售旺季，通过折扣以及满赠方式增加店铺整体销量 6.1-6.30 节日活动 周年庆 6月店铺改版，周年庆专版，店铺满赠，全场5折封顶 店铺周年庆，以折扣拉动店铺整体销量，同时宣传品牌效应 6.20-6.30 新品活动 衬衫吊带系列上新，首页BANNER，搭配掌柜说发布 配合店铺日常活动上新产品，拉动基础销量 全月 日常活动 首页左侧掌柜说链接，掌柜说转发周年庆活动链接送优惠券 用优惠券形式提高客户购买客单价 全月 日常活动 老客户营销 老客户分享购物体验，可获得新品试用机会，每周抽取1-3名幸运粉丝（衬衫吊带系新品） 店铺自行组织试用活动，提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传 7月 7.1-7.10 日常活动 清凉一夏 店铺改版为夏季风格，夏季产品7折，店铺满赠 迎合当季主题，拉动当季产品销量，配合淘金币聚划算等活动，预计占当月销售额40% 7.20-8.15 新品/节日活动 奥运专题 店铺奥运专题版面修改，商品详情页面活动说明，夏季产品7折，店铺满赠，奥运产品，参与掌柜说奥运活动转发赢取优惠券 家居服奥运专题5款，七夕专题3款 活动跨度比较长，尝试将主题加入家居服系列中，让用户体验到紧跟时尚的顶瓜瓜 每周四 日常活动 老客户营销 老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠 店铺自行组织试用活动，提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传 8月 8.20-8.25 节日活动 浪漫七夕 店铺首页BANNER，购买情侣款家居服赠送内裤，掌柜说分享赠送优惠券 延续家居服宣传系类 8.25-9.10 日常活动 夏季清仓 店铺首页BANNER，夏季产品5折清仓，全场满百包邮，推荐好友购买可获赠优惠券，限金额使用，提高单笔购买金额 销售库存，提高店铺销售客单价，预计占当月销售额50% 8.20-9.30 新品活动 店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期可享9折购买 薄款打底衫5款，秋季家居服上新 打底衫预热 每周四 日常活动 老客户营销 老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠 提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传，提高重复购买率 9月 9.8-9.16 节日活动 老师，您好！ 首页BANNER链接，商品页面活动说明，掌柜说教师节活动，店铺满赠，发放优惠券 活动拉动店铺销量，提高客单价 9.20-9.23 节日活动 中秋节 首页BANNER链接，温馨系列主题，打底衫、家居服7折起，满赠 9.20-9.30 新品活动 店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期可享9折购买，7款家居服 珊瑚绒家居服 珊瑚绒系列预热 全月 日常活动 老客户营销 老客户本月可获得全场包邮 提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传，提高重复购买率 10月 10.1-10.7 节日活动 国庆七天乐 秋季版面改版，店铺首页BANNER活动链接，商品详情页说明，每天一款家居服特价，店铺满百包邮，满赠，全场商品7折封顶 家居服7款特供国庆 打造家居服爆款，形成店铺产品结构支撑（家居服+内衣裤/袜子），预计占比当月销售额40% 10.10-10.26 节日活动 重阳节 重阳节专题阳光版面，关爱身边老人，送温暖，店铺保暖系列9折包邮，满赠，薄款保暖内衣7折，突出梯度性 厚款保暖内衣上新，珊瑚绒材质家居服，万圣节主题家居服两款特供 建立顶瓜瓜家居服的品牌形象 10.25-10.30 节日活动 万圣节 店铺首页万圣节BANNER，满赠，万圣节系列家居服包邮，掌柜说转发活动链接并购买可获赠小礼物 每周四 日常活动 老客户营销 老客户每周四可特价购买一款家居服 4款家居服，万圣节主题，珊瑚绒系列 提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传，提高重复购买率 11月 11.1-11.15 节日活动 光棍节大促 全店光棍节版面设计，月初预热，收藏或转发商品链接送优惠券，11-15全场封顶半折，参与互动的买家还可获得优惠券 普通款折扣季，新品羽绒保暖内衣系每周推出一款 全年最重要的大促，前期预热，活动中搭配直通车硬广冲高销量 11.15-11.25 日常活动 感恩回馈 店铺首页BANNER，购买羽绒系列保暖内衣全场包邮，全店其他商品延续双十一优惠价格 延续双十一商品价格，提升PV以及店铺整体销量 11.20-11.30 新品活动 店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期可享9折购买 羽绒保暖内衣 应季商品进行预热 每周四 日常活动 老客户营销 老客户每周四可特价购买一款羽绒系列 羽绒系列 提高客户忠诚度以及主动分享的意识，进行口碑宣传，提高重复购买率 12月 12.1-12.15 日常活动 温暖冬季 冬季活动页面改版，冬季商品满赠棉袜，掌柜说分享双11购