保利·东湾一期营销策划报告
敬呈：保利华南实业有限公司
世联地产 2010.02
只为这个城市最闪亮的星…
商业秘密声明
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开篇
——未来佛山市场格局/保利未来四大项目品牌占位/项目目标09年佛山整体市场——09年一手住宅成交量逼近千万，仅次广州位列全省第二，未来2-3将有望跻身年成交量1000万俱乐部
2005-2009年佛山市一手住宅成交面积及金额走势图
2009年，佛山全市一手住宅市场由08年的调整震荡中逐步回暖并呈现显著的稳步上升态势，总成交面积968.6万㎡，同比上年的496.3万㎡上涨了95.16%，近乎翻了一番。09年佛山全市成交面积逼近广州，超过深圳的成交总量，高居广东省第二
2009年全国主要城市一手住宅成交面积（万平方米）
据初步统计，09年全国共有10个城市一手住宅成交量超过1000万平米，未来2-3年，佛山将有望跻身年成交量1000万级城市
2009年佛山开发商销售额排名（亿元）
09年开发商及单盘表现——09年佛山整体市场成交量趋近1000万背景下，多个20亿销售额开发商及单盘诞生
2009年佛山单盘销售额排名（亿元）
09年佛山销售额排名前十的开发商，销售额均超过了10亿元，排名前五的开发商，销售额均超过了20亿元
09年佛山共有四个销售额超过20万的项目，除去以广州客户为主的金沙洲项目，仍有保利花园及中信山语湖两个单盘销售额超过20亿
未来市场格局——佛山未来进入品牌开发商争雄时代，从项目数量、区位、供应量来看，保利VS万科的双寡头竞争态势初现
09年佛山土地市场，接近80%的地块被品牌开发商所获，直接影响了未来佛山市场格局； 未来佛山市场，呈现国内品牌开发商（保利、万科、中海）及当地传统品牌开发商（碧桂园、雅居乐）及港资开发商（瑞安、新鸿基）群雄争霸的局面； 港资开发商未来项目以旧改大规模综合体为主，单盘规模大，但开发周期长，且有相当大部分持有物业，从年供应量来看对市场格局影响并不大； 从项目数量、区位、供应量来看，未来佛山市场保利VS万科的双寡头竞争态势初现，成为影响佛山市场的主导力量
未来市场格局——在佛山即将跻身1000万销量级城市背景下，保利、万科成为未来2-3年最有望冲击单盘30亿、整体60-80亿的开发商
佛山保利未来2-3年冲击单盘30亿、整体60-80亿甚至100亿的目标，既是保利顺应佛山整体市场高速发展顺理成章的结果，也是保利集团未来“3年再造一个保利”跨越式发展的要求； 在此大目标下，考虑保利未来四大项目的市场占位及其各自承担的责任

2010
2011
2012
保利花园 保利百合花园 保利林语东湖 保利香槟花园 保利外滩一号 保利东湾
保利林语东湖 保利香槟花园 保利外滩一号 保利东湾
保利林语东湖 保利香槟花园 保利外滩一号 保利东湾 ……
保利花园
保利百合
保利林语东湖
保利香槟
保利东湾
保利外滩一号
东南西北项目的同时开花，各项目夯实本地市场基础上，共同做大营销广度！
一环
2007年
2010年
保利一号公馆
2008年
2009年
保利洲际酒店 保利水城 保利百合花园 保利星座
保利东湾 保利外滩一号 保利香槟花园 保利林语东湖
保利西街 保利双子星 保利花园
保利品牌审视——佛山保利一年一个台阶，继建立桂城绝对领导地位、布局顺德之后，2010将强势爆发，全城起势！
四大新项目品牌占位——2010年保利六大项目共同发力，特别下半年是四大新项目集中推售时期，形成四项目共荣互补的市场爆破！
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
保利花园在售
保利百合花园在售
保利林语东湖入市
保利香槟花园入市
保利外滩一号入市
保利东湾入市
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