听涛观海项目2006推广策略设想 目 录 一.形势分析 二.竞争对手对比分析 三.推广策略设想 四.营销计划设想 一. 形 势 分 析 2005年，由于国家房地产开发新政策的出台，整个武汉房价上涨速度放缓,也影响到了沌口片区的销售市场。整个沌口片区都处于比较低迷的状态，对本案也造成了一定影响 二.竞争对手对比分析 1.普遍对手一览 2.主要竞争对手对比分析 听涛观海 VS 东方夏威夷 项目需要经过很背的小径才能到达，路虽然修通，但两边并无其他建筑，人烟稀少，购买别墅人群不得不多考虑在回家路上的安全问题 距离主要干道甚近，路况良好，开车便捷 本案： 东方： 地 段 本案： 原始坡型地势，观湖效果好，且建筑形态富于变化，造型优美气派 东方： 虽然项目临近后官湖，进入区为漂亮的湖面，但由于其原有基地多是鱼塘，为了节约土石方工程量，其很多房屋的标高临近于湖面正常标高，有的甚至低于湖面正常标高，在地球日益温暖的今天（每次10年全球温度提高2。3度），不得不让人担忧未来的别墅高尚生活，受到来自大自然水体的影响。并且其建筑形态标高视觉上无太大变化 地 形 建筑形态 本案：双联及四联、六联排 东方：八联、十联等 多层 建筑外立面效果及建材 本案： 地势是别墅生活的最佳演绎地，其坡地的天然优势，加之开发商运用优秀的规划设计手段，将别墅生活演绎到极致。本案使用的全球别墅最为普遍的玻纤瓦，更加彰显别墅的本色；并且本案使用的是双层隔音玻璃。外立面设计效果大气美观，待现场效果来了，对销售会有极强的促进作用 东方： 从堤坝上看，几乎全部是一样的天际线，这样的设计早已经过时。事实上最关键的是，其原有基地几乎全部是鱼塘，为了节省土石方工程量，牺牲了消费者的舒适度，享受别墅生活的灵动空间的乐趣。其次，其使用的瓦是英红瓦类型，此种产品是低级的项目所使用的材料。另外，项目使用的是自己设厂制作的非品牌单玻窗，其厚度充其量是1.0厚；再有，外立面的石材是低质材料，持久耐受性差了很多；门也是自己的厂家生产的非品牌门，其安全性能等均是无法和品牌厂家相提并论的。 外立面设计效果比较差，会所的兰色玻璃窗色调和淡黄色的主色不相配，其别墅的造型无变化，兵营式排列，单调难看。入户门洞柱子花哨不耐看 商 业 形 态 本案：主入口中心区，视觉效果好，中间车行到宽敞气派。如果我们把商业街的包装做好会有很强的宣传效果。 东方：八联、十联等现阶段在主入口的左边街区一层，上面为多层，形式为多街区的条式购物环境，视觉不集中，商铺分布过于散乱且现场包装效果一般，只统一而无变化的做了街面门牌和及时贴 下期推出时间及产品类型 一期样板区公开2006年4月28日双联及四联、六联排、多层 三期开盘2006年3月28日，联排、独立、多层共500亩，品种丰富 本案： 东方： 3.本项目优势特点及机会点分析 停车位 本案：多层为完全人车分流的地上架空停车库，车在地上架空层里，不存在日晒和淋雨问题，且避免了一层潮湿。且联排别墅的车库和院子基本都有高差，又是一个显著的特点。 东方：地面停车，大多多层要停在道路两旁 4.对概念方向的深化探讨 宣传主旨：项目前期虽然推广策略提出”江南风情”的炒作卖点,可是从项目的外立面来看特别突出江南风情的元素不是非常明显, 我们认为此建筑风格的江南倾向是要靠我们的语言后期述说出来的,是一种别样的江南, 不同一般的江南,升华了的江南。慢慢我们用一些比较深沉稳重的调子去突出项目的”现代中国个性”稳重霸气的特色 商业街的设计风格：我们还上未看到商业街的外立面图或施工图，如只看其外型也无法分辨其设计风格，如设计为明显的江南风情特色，会觉得与建筑不相融合，如过于西化又脱离了前期的宣传主旨，我们建议用一种两者坚固的办法来解决这个问题，在商业街的包装上力求倾向一种简约现代的中国风情. 景观设计风格：建筑设计没有反映过多的中国特色的元素，既没有 前、中、后院之分，也无最有特色的花窗木廊飞檐的设计感觉，如果在景观设计方面过于追求传统的江南设计风格可能会和建筑外立面风格有一定冲突，建议以更概念化的现代中国理念来进行形象设计。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看