摘要
口腔护理,由于对提升生活质量和延长寿命的显著作用,已越来
越被人们所重视。不过,口腔护理属于中高档消费项目,且不纳入社
会医疗保险;因此,与心理咨询行业类似,一般当国民经济步入中等
发达阶段时,口腔护理市场的需求才有可能呈现快速增长

根据《中国经济周刊》2013年第8期的最新报道,截止2012年
底,我国已有上海、北京等6个省份、44个城市的人均GDP超过1
万美元,按照世界银行官方网站最新公布的收入分组标准,以上城市
已达到中上等富裕水平。而参照《中国统计年鉴(2012)》的数据,
以上6个省份的覆盖人口数量已接近2.2亿,这为中国口腔护理行业
的发展和成熟奠定了良好的经济基础

然而,受到市场监管机制和成熟度的制约,中国口腔护理行业的
规范性问题突出,消费者的健康消费理念也尚未完全确立。于是,当
前中国口腔护理市场呈现出一种“二元现象”:口腔诊所特别是民营
口腔诊所的业务增长速度与潜在人口红利不相匹配,而具有刚性需求
的消费者却因信息不对称而难以寻觅到一家放心的口腔诊所

不过,整个市场的发展趋势是不可逆的,2009年至2012年,仅
中国公立医院的口腔业务就保持了年均20%以上的增长速度。因此,
无论从市场价值的角度,还是从解决社会问题的角度出发,中国口腔
护理市场必然有巨大的发展空间。在中国服务业激烈的竞争环境下,
口腔护理行业是目前为数不多的“蓝海领域”。这也是该项目选择口
腔护理行业的关键前提

由于中国的商业业态还十分落后,因此,不同于在欧美发达国家,
中国的电子商务已逐步成为一种新型经济模式,而非仅作为一种辅助
性的工具。事实证明,相对于传统零售模式,电子商务在信息流和资
金流层面的解决方案的创新机制,已更为成熟和具有竞争力。而中国
口腔护理行业的规范性问题,其本质上也恰是集中于信息流和资金流
层面

因此,根据口腔护理的业务特点,项目将选择延伸于C2C、B2C
的020电子商务模式作为业务运营的载体,依托其解决信息流和资
I
浙汀.工商大学硕士学位论文
“优容(YoRo)” 口肸护珲020电子商务平台商业计划书
金流问题的天然优势所能提供的更大的业务优化空间,进行解决方案
的创新设计。鉴于口腔护理行业的高差异化特点,为保证整体的运营
效率,项目将搭建开放式平台,基于“CBBS”电子商务服务模式,在
第三方合作机制上进行创新,建立“优容网020生态圈”,进一步优
化现有的020运营模式。此外,为加速引导消费者的健康消费理念
的形成和激发消费者的潜在需求,项目将基于目标市场的特点和消费
者新产品购买决策的相关研究,制定行之有效的广告策略和公关活动
方案

最后,为保证创业团队对项目的主导以及实现项目财务价值的最
大化,在融资方案设计上,项目也将采用当前电子商务行业主流的估
值模型——“PS (市销率)估值法”,以规避项目盈利前的估值难度
和股权价值损失。同时,为避免后期股权结构变化所带来的争议,项
目在原始股权结构的设计上还特别设置了一定比例闲置股权(暂定
40% )0
关键词:口腔护理,020,生态圈,第三方合作机制,PS估值法
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看