谨呈：莱蒙国际
从客户开始思考
客户是一切销售的根本
回到客户的角度来解决问题是最原始
也是最有效解决问题的办法
从客户开始思考
1 WHAT：客户眼中的莱蒙时代是什么？
A 客户知道的莱蒙时代
B 客户不知道的莱蒙时代
2 WHERE：哪些客户在购买莱蒙时代？
A 现在客户在哪里
B 客户应该在哪里
PART1 客户眼中的莱蒙时代
客户知道的莱蒙时代
客户访谈录：
陈先生，35岁，出租车司机
——“莱蒙·时代哪？市中心还是武进？”
“莱蒙都会三期哦，我知道了延陵路”
莱蒙都会(城市地标）三期作品
常州人看莱蒙——认可莱蒙都会价值，远超过莱蒙时代价值
PART1 客户眼中的莱蒙时代
客户知道的莱蒙时代
准现房，尾盘
常州人看莱蒙——2年6次开盘，全面尾盘、准现房阶段
客户访谈录：
朱先生，30岁，公务员
——这么好的地段，应该快卖完了吧；而且楼都造这么高了
PART1 客户眼中的莱蒙时代
客户知道的莱蒙时代
客户访谈录：莱蒙卖什么产品
陈先生，55岁，退休职员
——应该卖住宅吧，商业应该没有了吧；
张女士，35岁，私企业主
——住宅吧，我知道觅小学区，商业我没看过推广；
超高层住宅，无商业
常州人看莱蒙——以住宅为主，或许不存在商业