佳兆业·云顶梅溪湖 年度总结与营销执行方案 .1
营销总结 年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算
Analyze System
报告体系
云顶梅溪湖营销回顾
10月
11月
9月
12月
10月23日美美百货、凯德广场展点开放
12月15日盛大开盘
8月
8月30日，佳兆业品牌发布会“七盘联动”重点推介项目
11月23日营销中心开放团购认筹启动 样本间开放 香港嘉年华活动启动
营销节点回顾
11月23日
12月15日
10月23日
推广
渠道
报广、户外、网络、电台、短信、高铁站、社区电梯框架、停车场框架、电影院贴片、电子屏
麦德龙、万达华润万家、人人乐、步步高、新一佳巡展点
首批开盘
外展点开放
美美百货、凯德广场
节点
23日美美、凯德展点开放；11月上旬其余巡展点启动
23日营销中心开放；团购认筹启动；
活动
同行接待日&商会会员接待日
香港嘉年华活动&美食节系列暖场活动&看房团活动
诉求
梅溪湖豪宅巅峰之作+体验中心开放动态
营销中心开放&团购启动
开盘
香港精粹 梅溪湖盛宴+香港嘉年华活动动态
首批奢宅开盘在即
品牌发布会活动
拓客
行销、转介、老带新、CALL组、大客户拓展
营销回顾
销售回顾：12月15日推出3#、5#B单元的108-141㎡户型，总共205套。截止12月31日，销售总面积为1.72万㎡，金额1.64亿，套数131套，成交均价为9535元/㎡

推售回顾：前期仅预推5#，后结合客户及市场情况，同时推出了3、5#，保障了业绩
推广回顾：以巅峰之作、港式生活诠释项目，结合项目营销节点，全方位投放广告，短时间内取得了较好的宣传效果

活动回顾：以港式名人名物、美食等活动为噱头，截流了大量的游客，提升了客户量

客户回顾：成交客户主要来源于岳麓区，客户地缘性强；客户购买主要用于自住，知晓途径主要为路过、友介，主要关注项目的地段和景观优势

展示回顾：项目一线临湖体验中心、样板房展示，前看湖后看山，客户体验感绝佳

拓客回顾：大客户扩展、CALL客、行销、转介、老带新多种拓客方式，同步进行

营销亮点
营销小结
营销不足
营销总结 年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算
Analyze System
报告体系
目标铺排
一期剩余货量、二期及J地块总货值约15.5亿，目标销售金额13.5亿
重大时间节点排布图
工 程 配 合
开 盘 节 点
2月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
3月
6月14日
8月16日
10月11日
12月13日
1月
1月中旬1#、2#栋达到预售
6月初二期6#、12#、11#达到预售
8月上旬二期8#、7#达到预售
11月下旬J地块洋房达预售
4月12日
展 示 配 合
6月底二期样板房面世
11月初J地块洋房样板房面世
4月中旬艺术中心开放
10月初9#达到预售
整体营销策略综述
活动策略
展示策略
圈层：商会、企业、银行、4S店、政府及事业单位，结合会所及资源活动
客户策略
营销策略
形象策略
以形象和活动为元素，以有效的渠道集中推广
精准：专项户型对应客群挖掘
区域：深耕长沙，辐射周边省市县
推广策略
以资源和配套为核心点，将梅溪湖豪宅领导者形象落地
资源：教育资源活动、商业配套签约活动、沙滩公园活动、桃花岭活动
线上以高形象和大活动高调引爆，线下优化、精准圈层，现场强化资源体验
样板房：艺术中心样板房，结合二期沿湖样板房，资源与体验完美结合
品牌：品牌赞助橘灯光节等、年度佳兆业业主答谢盛宴
售楼部：专业展览中心、营销体验中心两大功能体验中心
泳池、园林：落实泳池、园林展示，升级客户体验
公共景点：将桃花岭、沙滩公园纳入包装展示，导流客户
整合：跨界资源客户挖掘
共享：客户资源购买&全员营销
优劣户型搭配组合推售，以大促小，促进整体去化
推售策略
提升策略
价值点提升：教育落实&商业签约&公共配套落实
团队提升：团队分工协作&奖惩制度
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看