中文摘要
中国家具行业经过多年的发展，进入了快速增长期。相对于高速膨胀的市
场需求以及来自于国外企业的严酷竞争，国内大多数家具企业面临着规模小、
设计能力不足、缺乏完善的营销网络以及品牌意识薄弱等问题。如何在短时间
内扩大规模，提升竞争力，已经成为中国家具企业面临的最紧迫的问题。依靠
单个企业的力量已经远远不能满足企业作大作强的需要。本文试图通过对中国
家具行业的分析，提出家具企业资本联盟销售网络的概念，解决中国家具企业
面临的问题

本文首先分析了世界家具行业的基本情况和发展趋势，通过对中国家具行
业的分析，指出了中国家具销售行业的未来发展方向，中国家具企业面临的机
遇与挑战，以及自身存在的问题

接着提出了家具企业资本联盟销售网络的概念，并分析了资本联盟销售网
络出现的必要性，以及资本联盟销售网络的性质、定位、特点和实施步骤等

目的就在于能够通过股份联盟方式，以低成本，快速建立一个遍布全国的家具
营销网络平台

本文最后给出了正在建设的家具企业资本销售联盟网络的实例-天越有限
公司的商业计划，对前面的理论论述进一步说明

关键词：资本联盟销售网络，家具企业，合作竞争，战略联盟
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