利益，利润。 明确消费利益， 实现利润回收

现场，气场。 营造推广气场， 感染目标市场

上禹周源如何
确立更高层次的认知，树立新形象 明确消费者利益 ，实现利润的回收 在推广中建立自身的气场，确立市场地位
1. 关键营销问题根源识别 2. 可类比案例的经验借鉴 3. 市场洞察 4. 自我识别与价值重塑 5. 项目定位及形象推广思路 6. 上禹周源激活方案
目 录
[Part1.关键营销问题根源识别]
所有人都看得到的问题
来自销售部的声音
1. “没客户，一天才来两三批客户！” 2. “客户却嫌我们价格贵，而且卖的那么慢以后肯定会降价促销!” 3. “几乎所有客户都认为市场不好，房价肯定会跌！” 4. “宣传停了很久了，工程也都停了，还在延期交房” 5. “错过了市场形势，去年3月开始捂盘，年底市场就不好了，一直到 现在销售都不好。”
来自客户的声音
1. “我知道，有点偏，周围也挺乱的！” 2. “上禹周源？知道！现在还有房子吗？” 3. “听说都停工了，交不了房，千万别买！” 4. “那边上学不方便，不如南边，有小学还有购物广场！” 5. “价格挺高啊！现在市场不好，他们早晚都会降价的”
“双 盲”
我们看不清客户 客户更看不清我们
项目价值没有充分挖掘，导致客户对于项目的价格判断较低
项目周期过长，客户已经完全丧失新鲜感
[Part1.关键营销问题根源识别]
客户对本项目有印象，但是没感觉
客户认为我们价格贵
第一
第二
项目长时间宣传停滞，导致客户认为我们已无房可售
想买的客户以为我们没有房子了
第三
项目停工和延期交房对项目形象产生了不良影响
客户对本项目认可度低，觉得项目不好
第四
双盲状态下的营销如何逆转翻盘
单纯搞活动解决不了问题！ 因为现有客群根本不够
砸钱做广告解决不了问题！ 因为不知道客户是谁
单纯降价更解决不了问题！ 只会砸了自己的招牌
[Part2.可类比案例的经验选择]
类比案例：枣庄新城中央花城
*中央花城*
[中央花城面临的状况]
位于枣庄新城，位置偏，均价4600，价格高； 上客量小，基本无来客； 市场不好，广告停滞，销售停滞，6个月无销售； 一期已交房，现房销售

与本项目同样面临着上客少、广告宣传停滞、销售停滞、客户不认同价格等问题

我们的使命是 如何使项目逆转翻盘，实现逆势畅销！
*中央花城的起死回生之道*
对项目重新定位，新形象入市
第一
强势宣传，每周竟有15万单页派发，周周如此
第二
营销活动：如“0元购房”“买一套送一套”、团购活动
第三
封锁房源，预约，集中开盘活动
第四
价格促销，利用团购噱头，价格降低600元/㎡
第五
在浩华入驻中央花城项目之前，基本无来客，6个月无销售 10月份浩华开始入驻中央花城
10实现销售业绩5000万， 至今实现销售业绩8000万， 总计1.3亿，基本清盘！
[Part3.市场洞察]
[ 政策面基本稳定，投资客 退市，房价、销量面临严峻考验]
3月，温总理《政府工作报告》明确今年房地产市场以坚持调控不动摇为原则，时至今日，政府依然严厉把控房地产市场，防止“回暖”迹象对调控成果的反弹。 政府政策目标调整为“促进房价合理回归”，各地的银行首套房贷利率纷纷回归基准利率，保障刚性住房需求。 由于刚需入市以及开发商低价走量策略的原因，3月份以来一二线城市开始走向回暖，但在限购令的约束以及高库存的压力下，房价仍不具备大幅反弹的条件

市场形势已经变化，已经由卖方市场转变为买方市场，已不能单纯靠拿地和融资，只能通过提升综合运营能力，提升产品力和营销力才能立足市场

国家大势
城市概况
，全市商品房销售面积约50万㎡，消化量在德州下县中属于中 高端水平 ； 据了解，禹城市约有在售或即售项目30个，其中销售较好的项 目每月约有30套左右，但有多数项目还是存在一定的滞销问题，原因 有以下几点： 1）城市周边安置房建设，一部分进城人员放弃或延缓了购买商品房的计划； 2）城区商品房市场存量较高，库存压力较大，由于需求量有限，造成供大于 求的状况

住宅市场供应量大，市场需求量有限，房源消化速度慢，存在滞销现象

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