**市市花
**栀子花志愿者
有这样一群人，他们的身影常常出现在**的大街小巷、贫困山区……
他们的心愿是“放飞心灵梦想，携手与爱同行”！
爱出者爱返，福往者福来 ---“志愿者”实现我的“志愿”
七年之痒？
保险公司越来越多 市场竞争越来越烈 缘故客户越来越少 陌生客户越来越精 ……
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我要怎样才能把这份事业坚持做下去？我要到哪里去寻找优质的客户？
思考：
客户在哪里？
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偶遇“栀子花”
把爱心送给每一个人
义卖捐赠灾区 给孤儿包饺子 为老人送温暖 ……
了解“栀子花”
组织宗旨： 尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会，完善自己，弘扬新风，践行志愿精神；传播先进文化，为建设团结互助，平等友爱、共同前进的美好社会贡献力量！
成己为人成人达己
融入“栀子花”
援助脑瘫儿童
签下”栀子花”的第一单
身边故事触动客户
话题引入 观念沟通 重疾风险 费用昂贵 康宁好处 促成签单
做保险
做公益
爱心事业
开拓“栀子花” —打基础
做宣传做义工献爱心
频频出现常出谋划策
勇于担当进入管理层
有车族
无车族
开拓“栀子花” —细分类
开拓“栀子花”—做车险拓寿险
转介绍
不厌其烦做服务抓住影响力中心
开拓“栀子花” —转介绍
开拓“栀子花”
—注意事项
三年规划
100万元
100人
300万元
爱出者爱返 福往者福来
爱出者爱返，福往者福来 ---“志愿者”实现我的“志愿”
研修课题：把爱心送给每一个人---“志愿者”实现我的“志愿” 研修目的：通过加入各种健康向上的活动团体，成为其中一员，融入到团队当中，从而开发寿险客户，真正做到“成己为人，成人达己”。 研修形式：制作行动方案 研修方法：以小组为单位，采用头脑风暴法 研修流程 1、主要围绕“开拓栀子花” 进行——（1）如何打基础；（2）如何细分类面谈；（3）如何拓寿险；（4）如何转介绍。 2、小组内研讨：一人记录，每个人依次分享，并认真听取他人的分享，提出建议(25分钟) 3、小组发布：由小组推荐小组成员进行发布。（20分钟）
深度研修
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看