摘要
SL公司是经营机电类产品中的电子元件和控制板为主的外贸公司,立足于整合
国内外电子产品制造工厂、OEM加工厂、电子元器件分销商的优势资源,依靠对整个
产业链的熟悉程度,良好的完成海外客户订单。海外客户资源主要分布在中东、欧洲和
日韩。SL多年来凭借严格的供应商管理体系、准确的交期和优质的服务,在激烈的市
场竞争中得生存和发展

近年来,受人民币升值、中国劳动力成本上升、欧美亚经济低迷LJ及电子商务兴起
等因素的影响,中国机电产品的传统外贸行业面临着前所未有的巨大挑战。市场调控能
力的不足W及技术创新力的欠缺加剧了机电产品外贸行业的竞争。因此,对企业机电产
品出曰营销策略进行研究,是力求在激烈的竞争中脱颖而出的SL公司需要解决的首要
问题

本文对SL公司所处的机电产品外贸市场现状进行研究,W机电产品的出口营销策
略为主要研究对象。首先,提出企业市场营销面临的问题,通过PEST分析SL公司所
处的宏观环境,包括政策环境、社会环境、经济环境和技术环境。采用迈克尔波特的
五力模型分析行业环境并进行详细的剖析。其次,对企业内部资源及能力进行解析。采
用雷达图分析企业财务状况,运用SWOT分析模型详细分析企业优劣势W及机会和威
胁,进而对企业进行STP分析,对海外目标市场作出选择和定位。最后结合营销4P,
制定组合的营销策略,同时对营销策略实施与保障措施进行阐述。力求通过此次研究探
索出提高企业市场生存能力、竞争能力的营销策略

关键词:机电产品;外贸;营销策略
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看