1谨呈万科假日风景——预祝开发成功！报告框架伟业营销目标 营销资源认识 项目认知 项目定位 客户定位 目标任务伟业营销目标 8个月 · 10万平米 · 11000元/平米项目总用地面积: 225429.008 平方米 总建筑面积:416500 平方米 是目前区域内最大的项目 开发周期较长，未来潜力巨大 营销资源认识——项目认知——总体条件 首开C区建筑面积为15.6万平方米。 住宅产品分为多层、小高层、高层 商业为底商产品，供5400平米，沿大瓦窑北路分布； SOHO公寓位于C地块东北角，产品为LOFT营销资源认识——项目认知——产品周边资源环境解读 项目所处位置交通可达性较强，与西部各区域均有现状路或在建道路的连接，可享受玉泉路、五棵松等西部较成熟的大配套。 地处北京第一道绿化隔离带地区，居住与生态环境较好；用地东侧是小屯路，路况很好，短期内将会实现50米绿化带、有一定景观资源； 项目北部为现状公园 交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越营销资源认识——项目认知——总体规划 集中的园林、绿化，面积较大，景观性较好 半围合式布局 立交停车、新颖独特 不同产品分区明确 高层区 SOHO 多层、小高层 集中园林 立交停车 紧致，不乏情趣营销资源认识——项目认知——产品构成 项目C地块产品构成主要分三种： 商业 SOHO（LOFT） 住宅 户型及装修标准： 户型以133平米的三居室以及95平米的两居室为主，辅以部分东西向80平米左右两居产品。 交房标准为毛坯 10 营销资源认识——项目认知——户型 户型方正 小进深、大面宽 空间紧凑，同时注重居住舒适感 实用性强 舒适性强 精致紧凑 三房朝南 餐厨结合营销资源认识——项目认知——社区园林 园林配置及设计与紫台水平相当；将成为项目一大卖点，并有增强升项目价值感。 集中园林容易做出主题，景观更显生动； 局部文化性强的小品增加社区情趣品位和参与性。 立交停车视觉效果突出，新颖生动 精美园林，与紫台比肩营销资源认识——项目认知——外立面 外墙面采用仿面砖涂料，与紫台基本一致 外观不乏时尚气息，色彩含蓄、庄重，有较强的文化感及价值 简洁明快 内敛、雅致，文化气与身份感并蓄营销资源认识——项目定位——项目核心价值提炼 万科假日风景 资源条件梳理关键点 核心内涵 来自万科，满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品 具有强成长潜力的城市公寓 万科效应 品牌号召力 区域大盘 紫台—2 市场稀缺产品 精致舒适产品 核心边缘 城市化推动成熟 项目定位 快速的城市化进程中，向“金色”过渡的“假日风景” 明日核心区内的“低密度”城市高端公寓 万科紫台兄弟版 项目定位 营销资源认识——项目定位营销资源认识——客户定位——万科13类细分人群的定义 青年家庭 – 社会新锐 青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） 青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） ，老人为子女购房，且不和子女居住，称为青年之家2 青年持家：年龄25-34岁或者已经结婚的青年 + 父母 孩子家庭 – 望子成龙 小太阳：0-11岁小孩 + 父母 后小太阳：12-17岁小孩 + 父母 孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子 老人家庭 – 健康养老 老人一代：（准）空巢中年或老年 老人两代：老人+中年夫妻 老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子 富裕家庭 – 富贵投资 富贵之家：收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家 投资：把买来的房子用来出租或再次出售 务实家庭 务实之家1：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭 务实之家2-中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇 + 18-24岁的孩子），因此特征与务实之家更靠近，因此归入务实之家2面积 总价 南北三居 南北两居 东西两居 Loft 140万左右 90万左右 100万左右 85万左右 80万左右 110万左右 营销资源认识——客户定位——C区客户定位 70 ㎡ 50 ㎡ 78㎡ 83㎡ 95㎡ 133㎡ 产品 C区产品情况 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看