拥抱“美利金生” 再攀“业务新高” 感谢总公司领导给予**分享交流的机会 感谢总公司给予**分公司的大力支持 感谢**分公司大个险所有内外勤管理干部的共同努力 目 录 机构发展汇报 过往运作总结 美利金生推动 1 2 3 一、回顾一组数据，看成长（1/2） 业务达成方面，至2016年，**分公司个险渠道十年期保费由37348万，提升至92086万，年 复合增长率16.23%。 机构提升方面，2016年底18家中支，5000万以上平台3家，较10年增长2家，2000-5000万平台11家， 较10年增长5家，机构产能稳步提升 一、回顾一组数据，看成长（2/2） 队伍建设方面，核心指标成长显著，2016年底， 全省营业部465个、营业组3077个，月均举绩人力 10533人。 队伍收入方面，2016年佣金总量8.49亿元，人 均收入提升至2709元 二、固化一个动作，抓管理（1/2） 分类管理：持续推动三四级机构分类管理， 实施差异化考核。鼓励大型机构借势高速发展、 中型机构逐步做大做强、小型机构实现突破跨 越。2017年将中支分为ABC三类、营业区分为 ABCD四类 分层经营：培训牵引，体系落地。分公司 举办区经理、部经理、重点绩优培训，抓好核 心人群；中支举办主任、绩优培训，抓好关键 人力；营业区落地日常经营标准化“一班一营 三早三会” 二、固化一个动作，抓管理（2/2） 固化节奏：固化逢一必打，逢事启动的营销推动节奏。每月1日的保费收入约占全月的60%以上。 扎实基础：E参会、E行销、E训练、E管理等E化管理平台全覆盖，促推四级机构基础管理、日常经营水 平提升，帮助营销队伍养成正确的作业习惯。上线赋予权承接系统、档案管理系统，积极研发线上签约、解 约系统，解放生产力，提高工作效率 三、持续一个主题，做经营（1/2） 一个主题“华满中原” 制约队伍发展、业务提升的关键是客户资源，为解决客户获取，提升公司品牌，在**省范围内形成公 司活动品牌，**新华自起，确定了“华满中原”为主题的客户积累活动，围绕这一主题持续推动， 形成了具有**新华特色的品牌文化、客户服务文化。同旪实现了月均参不营销员2万余名，月均客户积累 40余万，为新增、业务提供充足客户资源 三、持续一个主题，做经营（2/2） “华满中原”系列活动 ，“华满中原 唱响**”本土艺术家范军团队全省巡演 ，“华满中原 情系**”范军、白军选艺术团队全省巡演 ，“华满中原 情系**”第事季世界十事男高音全省巡演，同年推动“华满中原 万人欢宴”全省客 户大回馈活动； ，“华满中原 大家名作”全国春联征集活动； ，“华满中原 客户相依”系列客户亲访活动； 2016年，“致敬事十年 新华中原行”系列活动，共推出“新华感恩行”、“新华健康行”、“亲访爱无限” 等三期主题客户回访、积累活动； 2017年，“华满中原 慈善**”主题慈善活动 吉星高照 尊享人生 吉祥如意 尊享人生 吉祥至尊 尊贵人生 祥和万家 精选事号 健康福星 祥和万家 健康福星 盛世赢家 2016年 福享一生 健康无忧 四、聚焦一款产品，保达成 产品运作，伴随七年成长路！ 小结 2016年 摸清家底 理清思路 完善提升 健康发展 （不失误 不耽误 不茫然） 务实 提升 合规（环境不文化） 务实 提升 合规（向兄弟分公司学习） 务实 提升 合规（争先创优） 务实 提升 合规（乘胜前迚） 务实 提升 合规（再创辉煌） 务实 提升 合规（追求卓越） 七年来，**分公司在总公司的正确领导下，坚持“务实 提升 合规”的经营思想、坚持“1234”的经营 方针、坚持以《营销发展纲要》指导全年。全体**新华人万众一心、众志成城，内塑文化、外树品牌，实 现了一次又一次的发展跨越。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看