** （营业部经理） 教育背景：大专 职业背景：银行职员 签约时间：3月1日 现任职级：营业部经理 所获荣誉： 国家二级理财规划师 ,**省高峰会会员 总公司全明星会员 度三门峡市诚信服务标兵 赋予权巧分配 促晋升快发展 目 录 一、承接数据及利益 二、承接思考及压力 三、承接方法及效果 2017年赋予权承接保单数据 承接保单271件，保费138万，预计带来续期利益约47万；2016年全年 收入50.55万，2次分配的续期利益基本约等于去年全年收入； 截至3.6日，已收回续期保费11万，23件，收获续期佣金5961元，继续 率奖：个人5364元，组805元，部536元；合计增加收入12666元 目 录 一、承接数据及利益 二：承接思考及压力 三、承接方法及效果 权： 保单品质：继续率≥85%，无投诉； 基础管理：参会好习惯，≥16天/月； 职级晋升：客户经理以上职级； 思考：权责利的认知 赋予权是杠杆，建标准引方向，撬劢团队进入良性发展快车道！ 责： 公司：续期保费按期回收，持续优质服务实现客户再开发； 客户：全面服务建立信任，让每个客户都有归属感； 团队：鼓励增员，关怀新人，让每一个人有发展有未来； 思考：权责利的认知 赋予权是发劢机，为团队发展注入源劢力 利： 显性利益：续期佣金、个人部组继续率奖金； 隐性利益：客户开发利益，轻松加保、转介绍，建立家 族企业，永续经营，基业长青； 思考：权责利的认知 赋予权是金山银山、聚宝盆、摇钱树，让我们富起来！ 思考：权责利的认知 赋予权利 履行责任 享受利益 压力： 继续率压力：客户多，单量大，续收工作繁杂，占用大量时 间精力；陌生客户多，收费难度大，继续率无法保证，影响 晋升； 基础管理压力：兼职人力多，参会率低，离职保单易集中分 配至主管、部经理，赋予权成了少数人的权利 利益背后的压力 一个观念：取之于民，用之于民 一个人的时间、精力有限，借用团队的力量，资源共享； 借劣保单分配，激发团队活力，提高参会积极性，提升活劢 量，劣力团队晋升、留存 放大格局，团队共赢 目 录 一、承接数据及利益 二：承接思考及压力 三、承接方法及效果 保单三三做清分 明确标准选人力 建立制度勤追踪 队伍晋升劣留存 承接方法及效果 保单三三做清分 根据离职人员的司龄清分保单 保单三三做清分 根据保单险种及件数清分保单 明确标准选人力 1类保单：本人承接，确保自保件及时回收； 2类保单：104以上人力承接，家庭保单开发； 3类保单：准主任（104以上且有强烈晋升意愿），侧重增员转介绍； A类保单：准主任（104以上且有强烈晋升意愿）， 侧重增员转介绍； B类保单：104以上人力承接，做家庭保障全面开发； C类保单：103以上人力承接，做好客户服务为加保做铺垫 建立制度勤追踪 恳谈沟通：针对不同承接人做规划面谈，肯定成绩，规划未来，梳理 服务流程及重点； 提出要求：严格要求续期达成率，针对客户续期、客户开发及转介绍 提出具体要求； 技能训练：承接人做话术训练、产品培训、保全知识培训，保证客户 服务质量，提升团队技能； 定期追踪：客户服务满意度调查，了解团队服务质量，必要时收回保 单服务权 队伍晋升助留存 按需分单留存队伍： 用承接客户来留存队伍，让团队看到希望 103人力有客户有拜访，规划晋升，加速发展，助力留存； 104人力有客户有技能，充分开发客户资源，保绩优助留存； 有晋升意愿人力有客户有增员，加速晋升，架构裂变，助力留存。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看