最后的狂欢 --三大账户再出发 历史机遇 账户价值 销售训练 高额保单2016年5月9日《人民日报》 新常态：中国经济L型走势已定 所谓L型经济，是指经济指标在经历急速下降后进入长期低位增长。经济增长缓慢影响利率走低 网络宝宝最新年化收益 *网络理财产品收益持续下跌，如今已跌至2.5%左右 宝宝风光不在，成为理财鸡肋 银行理财产品的趋势 *银行理财平均收益也下跌至3.66%， 非保本型预期3.9%--4.1， 起投资金至少5万—100万 收益下降，风险上升！目前形势是短期效应吗？未来呢？发达国家或地区利率走势 一政一表 格局突变 一政 新业务价值为负的新产品，保监会将不接受其审批与备案 市场利率水平、投资市场变化时产品定价要及时调整 保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80% 加大对保险公司总精算师 的监管及处罚力度 此政的主要影响 提高保障比例 按年龄段严格规定保障下限 要求保险公司减少中短存续期产品占比（包含附加万能保险） 对于不符合本通知要求的产品，应当在2017年4月1日前全部停售 一表 目前采用版的生命周期表作为价格计算基础，最新发布后，将采取版作为价格计算基础。 13版生命周期表中国人的平均寿命加长（平均预期寿命是79.5岁，女性是84.6岁，比03版提高2.8岁和3.7岁），意味着： 1、年金产品预期领取时间增长， 导致新产品的费率将提升 2、本表从精算上再次证明：未来人均寿命将持续提高（长寿风险）势必给年金及养老类产品带来更大的给付压力，导致年金产品的未来趋势是取消返本和递增领取 一政一表带来的变化 对保障类产品影响： 保障提高，费率提升、保费普涨。 对年金类产品影响： 将采用最新生命周期表作为定价基础 简单地讲 年金产品三大影响： 预期领取时间延长、费率提升 长寿风险，造成更大的给付压力 产品设计趋势-----取消返本和递增 1996至1997年，银行连续三次大幅降息，一年定期利率降至5.67%。而保险预定利率仍保持在8.80%，保险预定利率远超过同期银行利率，高达1.55倍 20年前 1997年8月，保监会发文，调整保险预定利率。从此之后，保险预定利率大幅度下降。。 应对政策 1997年前的返还型产品代表 平安：少儿360 交费期间：至15岁 年交保费：360元，保额1万 保险期间：终身 保险责任： 1、生存金领取： 15岁时领750元 15-17岁高中教育金270元/年（合计810元） 18-21岁大学生教育金270元/年（合计1080元） 22岁婚嫁金1300元 2、养老金：60岁后领取320元/月 3、身故保障金：22岁前意外身故赔偿6000元，22-25岁意外身故赔偿10000元 4、投保人因意外或疾病身故，可豁免余下各期保费 1997年前的保障型产品代表 中国人寿：一生平安 保险期间：20年 年交保费：600 保险期间：终身 产品特点： 1.身故保障4.7万 2.交费期满后返还所交保费 3.保障继续到终身 史上第一次 疯抢 街上找个人， 就能马上签单 1996-1997，银行连续三次降息，一年期定期利率降至5.67% -2017，银行连续七次降息，一年期定期利率降至1.50% 1997年大调整前，保险定价利率保持在8.80% 目前，保险定价利率保持在2.50% 1997年大调整前， 保险利率是银行利率的1.55倍 目前，保险利率是银行利率的1.66倍 1997年，保监会发文，预定利率大幅度下降 ？ 20年前 20年后 历史惊人相似 也许 历史即将重演 今天，我们将有可能会面临一次保险行业的重大调整、一次保险时代的交替 现在，又来到了历史的转折点 同时，又来到了历史的机遇点 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看