文本描述
以下为不带格式的纯文本片段... 财富赢家高端客户 销售话术 容易出大单,保额越高,客户越有想象空间。 利益大,60岁前都是白领的,60岁开始每年领、比例高,抵御通货膨胀。 既是养老险,又是理财险,养老兼顾理财,很容易跟客户交流,获得认同。 自带豁免功能,特别适合夫妻互保,若保孩子则是真正的呵护孩子一生,体现人性关怀。 我眼中的财富赢家(1/2) 客户群比较广,缴费与客户年龄大小、性别关系不大,老少皆宜。 适合做财富传承,给孩子建立一个“现金企业”,对孩子一辈子的关爱,一生的财务规划。 弥补退休时替代率缺口,保证老年品质生活。 容易做产品组合。 我眼中的财富赢家(2/2) 目 录 客户特征 销售理念 销售话术 客户特征 客户来源:转介绍、老客户加保 职业/职务:私营企业主 投保人年龄:40-90岁 被保险人年龄:3-18岁 家庭年收入:200万左右 购买保险情况:大多买过保障类产品 客户潜在需求分析 财富积累已达到一定程度,有丰富的创业经历,有一定的风险意识 投资渠道很多,多追求高风险高收益的投资 担心孩子未来不能复制自己创富技能,担心孩子的未来品质生活 目 录 客户特征 销售理念 销售话术 销售理念 企业资产与家庭资产的有效剥离,规避企业风险,保证财务安全。 理念一: 销售理念 理念二: 为孩子建立一个安全、稳定、持续成长的现金企业,让孩子“一生都有三明治吃” 。