聚焦期交创费为赢 做大做强**二区 一季度经营分析及年度工作规划 一季度工作总结 二季度及全年工作规划 三年发展规划 目 录 （1）季度期 交保费555万 ，年度计划进 展40%； （2）营业部 季度均达到百 万业务平台， 方正部200万 尤为突出 1、一季度经营成果-期交保费 一季度经营成果—规模人力 一季度新增有 效29人，达成 率72%； 规模人力213 人，达成率95% 期交保费达成年度计划40%。 1、锁定主力：在自愿申请基础上制定标准严格筛选， 最终锁定20人福享突击队，制定专属方案。 达成3月份突击队活动率100%，人均5万保费！ 2、督导追踪：每日抓实活动量，次日告知进展及沟通 客户情况，提前知晓酒会邀约客户。 达成酒会签单35件。 3、平台支持：每周一上午例会，例会含盖指标盘点， 交流研讨，典范分享，荣誉引导等。 达成高端绩优10人，年金险销售技能提升 2、一季度成绩经验 不足：整体标准人力42%偏低；营业部层面杰出部32%低于 平均值；各层级层面试用/正式不足30%较差； 措施：整体抓实新增客户积累量（人均30）；营业部新增置 换拉升活动率；新人层级严抓新人生产线确保持续底薪获取。 3、一季度不足及改善措施 一季度工作总结 二季度及全年工作规划 三年发展规划 目 录 全年保费计划经营目标及节奏 2017年人力发展经营目标及节奏 2017年队伍人力发展架构图 **二区层级规划 一、部经理：1号开单，15号绩优； 月度人力净增长10人，季度育成1位主管。 二、主管：1号开单，15号绩优； 每月增1人，每季度培养沉淀一个绩优； 三、新人：四件引导（卡单、团单均计算） 每月新增积累客户30人，确保持续活动。 百万年薪生产线对接 2017年度发展规划重点措施综述 一、围绕高举绩率措施： （一）、基础管理： 1、严抓出勤：周复合出勤率50%. 2、活动管理：日活动量为3访，营业区标准化，新人上岗主管必须3次陪访。 3、会议经营：固化周会议平台，层级抓实抓透。 （二）、客户经营：持续推动30331落地，人均工具拥有量30份。 二、围绕高人均产能措施： （一）、绩优建设：实现MDRT/IDA6人，全明星13人，月均绩优100人。 （二）、产品推动：聚焦产品及创费，推动年金+无忧产品结构。 （三）、投入经营：少范围下的高端客户经营平台（私董会）。 三、两高模式下组织发展： （一）：增员选材：借XX计划、同业引进年底推动至6部，35组，290人。 （二）：讲师育成：年底20人讲师平台，搭建主管-讲师-新人联动体系。 （三）：新人培育：客户生产线为主轴的新人留存模式。 1、高举绩率措施—基础管理 严抓出勤：目前出勤人力80人，年底实现170人，出勤率 60%，实行点名/工作日志/刷脸3体考勤，周五固化新人加油站。 活动管理：早会八分钟严抓工作日志，并现场展示检查， 抓实新增客户积累量（3老客户+1转介绍），实现名单客户——忠诚客户的转化。 会议经营： 高举绩率措施—客户经营 30331（自主经营） 标准：30份工具（每月30份工具征订率40%）， 3个转介绍，1场酒会（新人聘任酒会）。 组平台：营业组每月2场活动，针对业务员参 与6人以上较广的营业组给予随手礼支持。 区平台：每周末1场大型客户积累活动，中旬1场促成活动。 日拜访积累-个人活动经营-组活动筛选-区活动促成 2、高人均产能—绩优建设 1、高端绩优：圈定10人，年度达成6人IDA，每周一例会。 2、主管绩优：1号开单15号绩优，打造4、6人品牌组架构。 3、持续绩优：新人绩优规划+荣誉引领，年底实现100绩优平台 4、组均绩优：目前组均2.6人绩优，推动至组均4人绩优。 绩优荣誉引领，运营绿色通道吸引，分公司荣誉殿堂营业区分堂鼓励 2、高人均产能——产品推动 聚焦期缴、创费，根据年度期交保费及创费计划，结 合产品创费率，确定推动年金险及无忧产品，且年金险主推 3年/5年，健康险主推10年/20年的思路。 早会训练平台产品通关，人人会讲理念+产品，设 定早会读书环节（产品试讲）。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看