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新的一年人力发展部将继续完善现有体系，夯实基础管理，开拓创新渠道，全力达成新增人力5.5万人的目标，为创造更高的保费平台打下结实基础！
序言
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万一网保险资料下载 门户网站纲 要2016年营销人力发展工作总结
2017年营销人力发展工作规划
2017年职员制工作规划4
2016年新增人力平台季度攀升，截至11月30日全年累计新增39704人，年目标达成率110%
月均2989
月均3669
月均4428
2016年初开始新增体系建设，初见成效，每个季度新增人力平台持续提升
目前四季度累计新增量加开门红10号之前新增量有望冲击月均（3个月）5000人新增平台
冲击月均50001-11月，全系统新增人力前五名的机构是
新增较少的机构
新增目标达成率前五的机构
达成率较低的机构
增量占年初人力比列前五名的机构
比列较低的机构
2016年1-11月全系统各机构新增人力情况6
2016年新增质量大幅提升，1月-11月累计新增首合26012人，同比增长15%，首合率66%，同比增长20%
2016年1月-11月 新增首合人力26012人，同比提升15.3%
新增首合率66%，较去年同期55%，同比提升20%
除个别月份受新开机构影响，首月合格率较低之外，其他月份均能达成66%以上
2016
20161-11月，首月合格率为66%;合格人力2000人以上且首合在75%以上
首月新增合格率排名前五的机构首月合格率较低的机构
2016年1-11月全系统各机构新增首月合格率情况8
2016年增员主体日益增多，三季度主管增员活动率53%，增员主管较年初提升36%
2016年季度增员主管人数季度攀升，二季度较一季度环比增长19%，三季度较二季度环比增长36%
整体增员主体三季度较一季度提升31%；主管增员提升36%，非主管增员仅提升21%，这部分人群仍有较大提升空间
主管季度增员活动率在三季度实现53%
四季度冲刺目标55%
（预估）1-11月，主管季度增员活动率有16家分公司呈现递升态势，其中第三季达到55%；表现突出；指标不错，但稳定性需提高。
1-11月从未达标的机构
2016年全系统各机构主管增员活动率情况10
2016年同业引进更倾向高职级主管的引进
2016年同业引进主管合计5296人，与同期5632人相比，同比减少6.4%
同业引进的强化和重视是2016年成长的主要核心因素
2016年同业引进人数
同业引进人数
AD同比增加65%;
SBM同比增加6%
BM同比增加7.8%
SAS同比减少32%
AS同比减少5.4%11
1-11月，全系统累计引进同业主管5296人，其中引进AS/SAS主管4478人，BM以上主管818人
同业引进主管人数较多，辽宁1-11月共引进同业主管537人;引进人数较少
引进率较高的机构是引进率低且引进人数少的机构是
2016年1-11月全系统各机构同业引进情况12
2016年高阶主管晋升有大幅提升，AS与SAS职级晋升速度明显放缓，各职级聘才获取率有不同程度提升
受晋升政策收紧与节奏调整影响，2016年AS及SAS晋升速度均有明显放缓
BM以上高阶主管晋升有大幅提升，其中AD晋升总人数达到17人
晋升主管聘才获取率较去年同期也有大幅提升，AS首月获取率61%较去年同期54%同比提升7个百分点，BM以上首月获取率96%，较去年73%同比提升23个百分点（2016年晋升标准普遍提升）
晋升AS/SAS聘才奖金获取情况
晋升BM以上主管聘才奖金获取情况
2016
12
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