建立辅导训练系统 成功批量培养新人 **高级经理 入司时间： 年7月 学历：大专 原职业：外企项目经理 晋升高经：2016年12月 现职级：高级经理一级 所得荣誉： 年9月**分公司新人王 年9月入围第一期TOP 国内论坛 年2月**分公司月度十佳 年10 月“盛世金享.南水一号”标保销售先锋 年9月入围**中支吉尼斯业绩榜第三名 年4 月入围**人寿第二期“TOP 精英论坛” 2016年总公司半年品质三星奖 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 数据展示 所有成绩的取得来源于训练辅导系统 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 建立辅导训练系统的意义 帮助新人快速掌握各项技能，接收多元化辅导，提升主管辅导力，助力团队健康发展！ 我的认知 假如把公司的制式培训比喻成孩子接受的学校教育，那么营业部辅导就是新人在寿险行业“出生、成长”所需的家庭教育！ 原因 时间有限：增员人没有时间辅导 新人量多：不断有新人进来，增员人无法一一辅导 能力有限：增员人技能不足 目的 建立训练功能小组标准化运作流程，细化培训、训练工作，提高辅导能力 功能小组 财务部 活动小组 追踪体系 差勤管理 职场管理 会议经营 营 业 区 七 大 功 能 一、****营业区辅导训练系统 营业区辅导训练系统架构 组长 **经理 组员 ** 组员 **经理 组员 ** 组员 **经理 组员 ** 营业区辅导训练功能组成员选拨 营业区运作方式 新人入司 参训学员：入司半年内的新人 辅导时间：周一至周五，11：00-12：00，循环开班 营业区课程内容 新人在衔接培训班不能完全吸收知识和技能，回到营业区/部的辅导至关重要，辅导的内容主要以基础知识和技能为主 营业区讲师安排 辅导班的讲师都是业务经理、绩优高手、优秀新人，以轮值的方式进行辅导 关键要点： 达成共识：互相借力，单靠个人辅导，不仅耗时，脱落快； 每周只需付出1-2个小时； 严格要求：不轮值，其新人不能加入辅导班； 讲师自行整理课件； 收获好处：新人接受多元化辅导，提升主管辅导能力； 新人感觉增员不累，激发增员信心； 营业区辅导训练小组会议 会议纪要存档 辅导时间 辅导流程 讲师安排 通关要求 参训人员 纪律要求 特别备注 参会人员 辅导学习现场、签到表 二、营业部辅导训练系统 营业部自主辅导 辅导时间：二早 参加学员：部门新人 组织人员：学习组组长 辅导内容：解答疑惑 辅导形式：视频、讲义讲解、一对一辅导 追踪方式：追踪新人的拜访量 评估辅导训练系统标准 组员的心态是否改变 新人访量的变化——访量决定产能 如何将营业区功能小组成功复制到营业部？ 只有复制整个区的功能小组到部门，才能衔接上，达到上传下达，释放生产力，让工作更高效 功能组作业指导书 23 部门案例 **：业务经理一级 初期问题：加入功能小组意愿不强，觉得浪费时间 **：业务主任 困惑：担心自己技能不足，带不好新人，不敢增员 感悟 建立辅导训练系统， 主管辅导省心省力； 新人销售、增员更有信心； 主管能力也得到提升，一举多得 目标 今年内晋升高二 2018年晋升总监 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看