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某年主管培育计划新人辅导F16培训课程课件77页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/15(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
学习目标 通过学习了解新人“第一次”辅导的基本概念及其重要性。 通过示范与演练使学员掌握辅导重点和辅导方法。 我司新人辅导的必要性 2013年1月,我司全辖新人(见习寿险顾问+正式寿险顾问)占总人力比重69.71% 新人业绩占总业绩比重为55.78 % 新人人力、业绩的波动将对业务单位人力、业绩造成直接重大的影响 稳定新人队伍,尽快将新人变成转正的有效人力成为各级营销主管管理的当务之急 而帮助新人成长的最快捷有效的方法就是辅导 不同因素对不同年资业务员成长的影响比例 业务员年资 影响因素 辅导的定义: 辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助,即在我们工作上通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得基础的业务技术; 指导就是在适当的时间提出他的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程。 辅导的意义: 组织要想稳健发展壮大,其重要保证必须是有着良好的效益;即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准。 辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升,提高绩效水平;而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。 不会做增员选择,营业单位无从做大;不会做辅导,营业单位无从做好。