关于阶段性营销报告竞标提案 分享与沉淀
同策咨询 9月
报告撰写的前提
与发展商的充分沟通
界定报告的核心内容
明确项目产品当前要解决的核心问题 聚焦报告思路
项目本身与营销现状的认知
报告撰写思路
从项目三大营销背景发生的变化： 1、项目概况 2、市场背景 3、客户情况
重新思考营销策略的观点： 1、重新审视当前营销背景，诊断项目营销困境 2、围绕目标及核心问题，找到可执行营销策略和方案
报告撰写思路
开发商目标理解
本体
市场
解决方案
案场
项目诊断
客户
报告撰写模块总结
营销报告就是围绕目标问题，展开策略逐步推导，得出营销总策略及策略执行，最终解决目标问题的过程
目标问题界定
目标界定
目标下的问题
解决问题方法
策略推导
项目本体价值
市场机会分析
客户需求分析
项目竞争分析
营销总攻略
让客户知道
让客户叫好
让客户认可
让客户购买
形象定位
媒体推广
口碑效应
项目展示
现场服务
客户体验
价格策略
推售策略
让客户来
让客户买
项目类型细分
一线城市
中小户型刚需盘
一线城市
近郊精品盘
一线城市
远郊大盘
一线城市
文化豪宅
一线城市
陌生区大盘
二线城市
市区大盘
二线城市
远郊大盘
三线城市
内生市场大盘
三线城市
陌生区域大盘
三线城市
持销大盘
然而，这未免千篇一律！
如何在众多的竞标提案中脱颖而出、打动开发商？
因此，我们需要一点的“不一样”性
当前地产市场背景下，跳出惯性营销思维更重要，用新思维模式玩市场、玩产品、玩服务，引导开发商跟着你走
“不一样性”
一、形散而神不散！
形：营销报告的固定模式或模板架构 神：营销报告思路和核心问题解决
形——世联模式
市场
本体
客户
形——中原模式
形——新景祥模式
形——新聚仁模式
形——模式总结
2.模式架构可以不一样 但核心营销思路和逻辑性不变
1.各大代理公司都有各自固定的报告模式或模板
形——我们的模式呢？
——营销报告建议
我们的模式 ——有模式，但没有固定模式！
来源于固定模式，而不局限于固定模式 如同武术招数和套路，武术的最高境界是有法为无法、有形为无形 同样营销方案的最高境界——灵活运用！具体问题具体分析！形散而神不散！
“不一样性”
二、有故事性或情节性
营销方案有时候也可以具有一定的故事性和情节性 能够让开发商有听下去和看下去的冲动和欲望 同时如果能够在方案中偶尔来点惊喜，那就能使我们的方案如虎添翼！从而占得绝对优势。

“不一样性”
如何具有故事性和情节性？
故事性或情节性
围绕找对人、说对话、做对事！三个方面去展开
寻痛
寻人
寻路
开路
从整体思路架构上：
项目客户群体
项目营销思路方向探讨
项目营销推广与销售策略执行
情节由此拉开
项目营销现状问题界定
故事性或情节性
从项目本身价值挖掘上
案例：东渡·青筑
给我们的启示是什么？ 至此，情节逐步深入拉开序幕。。。

项目价值梳理 市场竞争梳理
营销策略 客户圈定 推售方案
营销提升 同策资源
初识青浦，原味江南水乡的建筑特质和传承创新的新建筑融为一体
江南水乡白墙黑瓦的老建筑
传承创新的新建筑
初识青筑，青花和白墙黑瓦的建筑风格为项目的两个鲜明独有的标签
元青花鬼谷子下山图罐
元青花鬼谷子下山图罐，在7月12日佳士得拍卖会上，以1400万英镑拍出，加佣金后为1568.8万英镑，折合人民币约2.3亿元，创下了当时中国艺术品在世界上的最高拍卖纪录。

我的目光穿过云层穿过林荫穿过万千人群穿过那天涯一角 触动 在那相视一瞬 你的玲珑你的窈窕你的轻涩你的碧玉之羞你的淡淡绣萝袖 只在一刹拥有了千年的寂寞 上辈子佛前的祈祷今生菩提下的守侯来世渴望的共醉 都在那一曲天籁之音 筝筝弦弦琴瑟一叶 举起金樽邀起明月拍桌而歌随风舞一舞那如烟的愁绪 一曲江南烟雨一阙千年古音还有那一首远古的歌一起随指间的落寞低声吟唱 炙起万年不灭的炉火祭起银蟾孤独的守望滴一滴骨子里的清高 洒下那亿万年前的红泥掬一勺我们守侯了千年的灵魂之水 随那春夏秋冬生老病死万物轮回用我颤拦的纤指用我纠结的掌纹用我为你不眠的眼神还有那呼吸的灵魂 把你唤醒 那尊印着江南烟雨沾着月宫桂香藏着天下女红的 青花瓷
1000多年的发展史，赋予青花厚重的历史感和文化感
。。。。。。以上文本无格式，具体请下载后查看