浪漫的力量 [滟澜山项目阶段性策略] 产品、环境、服务、文化 消费者 滟澜·佘山 当卖点与买点发生冲突的时候，我们需要考虑什么？ 当人群和产品需要更有效的沟通，我们该做什么？ 下面我们分析艳澜·佘山的沟通桥梁 我们要架一座桥 思考1 [千年等一回的浪漫经典！] 经典1：[稀缺价值] ------四缘解说: 地缘: 赵巷与佘山交界之地,如此巧合的自然价值 文缘:风花雪月典故的发源地,继续演绎着浪漫生活的经典 质缘:奢适品的中国密码 通过园林\庭院\佘山演绎中国浪漫生活 人缘:“千里马常有 而伯乐不常有”，龙湖与佘山的一次邂逅，造就了浪漫生命的真谛 经典2：“中国分岔路” ——中国文化和浪漫同在 在皇皇盛世中，“中国价值得到了新的尊崇”，在物质产品上人们不喜欢made in china,而在精神产品上开始认同made in china已是不争的事实，当此中国价值开始分岔的时候，我们只能提出： 中国不缺豪宅，缺懂豪宅生活的人 经典3：“中西结合” 艺术 ——浪漫桃花源碰上绚烂托斯卡那 思考2 [为别墅 “浪漫”立传！] 观点1：真正的设计比一时的潮流 更经得起考验 “经典的艺术设计能历经时代的考验而经久不衰，精工细作才能实现对质量的追求……在欧陆风盛行的今天，艳澜山综合托斯卡纳的经典元素，营造出历久弥新、别具一格的完美大作，让昨日的经典重新解构。” 观点2：真正的价值比总是在不经意处 感动质朴生活 “中海，合生，佘山月湖山庄等项目，看了不知多少遍，但是这次在艳澜山，给人一种心理的注脚，金钱和审美不可能成正比，但是审美一定和价值成正比，精细化的手工，成就不凡的品质……” 观点3：真正的生活总是在过渡点 赋予浪漫的气质 物质打击 精神打击 浪漫人生 感受“浪漫”的形式与尺度 体验浪漫社区 浪漫产品 物质表达 成冠大树 400种植物 溪谷 产品特性 怡人环境专业服务 产品的广告性解读 生活的细腻——“檐”，主人的昂首气质 审视着大自然的恩赐！ 生活的情操——“墙”，清与白留露，归于简单地真我生活！ 生活的规律——“门”，自古以来王公贵族 专属领地通道！ 生活的大气——“天井”，悠闲的自白 唯我天地间！ 生活的意趣——“庭院”，没有庭院 何以自豪！ 生活的人性——“院落”，之前是至孤而合众 现在却合众而不孤！ 生活的安静——“青石板”，最真实的迎接 不是浮华的红地毯！ “成功人士的建筑表情” 凭借本案地缘的历史和价值，召唤那些对于浪漫气质具备感知力的知本精英，以文化记忆中的“情感碎片”为代言物，将人们从这个切口引入到真正的建筑作品中，让建筑会说话、让建筑更能够进行生活的个性感应和沟通 建筑如此，园林也不甘示弱 思考3 [浪漫园林的情趣标榜] 观点1：我们最强大的对手 超乎我们的想象 “这一次我们的对手是白居易、马致远、杜牧、张大千、莎士比亚、拜伦，是马云、王石 、江南春 、陈天桥 、 …… “小桥流水人家” 、“斜风细雨不须归”……文字巨匠们留下的江南意象和标记，其传播功能委婉全无刻意，却令人着迷了几千年，几千年过去后的今天，依然不能超越，当然我们的竞争项目也在强调园林，就浪漫园林，我们还能怎样？ 观点2：浪漫园林 意境幽静 趣味空间也不甘示弱 “我们的浪漫园林不仅仅是一种意境的打造，更多的是花圃、野趣、耕夫荷农、花瓣沾衣，让人感觉到的是生活的乐趣、爱好、记忆，在记忆之中，更在浪漫之外，在幽静之间，更在情趣之里 不论是建筑还是园林， 最终都是服务生活，服务浪漫人生 浪漫生活的奢侈——我与溪流的距离零尺度！ 浪漫生活的外交——邻里间优雅气息的濡染 ！ 浪漫生活的趣味——林间的硕果 和我的人生经历一个道理 ！ 浪漫生活的哲理——征服了整个世界 在这里却对浪漫山水言和 ！ 浪漫生活的醒悟——原本应保持清虚的态度，怎能装满劳累心计的世事！ 浪漫生活的豪情——没有生活的跌宕起伏 不会感觉湖的平静 浪漫生活的痕迹—林木原本是自然生长的，何必强迫他们服从人的意愿 综上所述： 建筑——细节——人群——生活浪漫——居住归属 园林——空间——人群——生活情趣——浪漫写照 通过建筑、园林与别墅消费群搭建一个沟通的桥梁，既能体现景观的浪漫品质，又能符合人群的内心感受，浪漫共鸣在滟澜山倾刻出现 思考4 [滟澜佘山为“God”带来什么] 一般人的观点： 购买别墅项目的人群所注重的是： 1.近水、亲水、绝对自然 在历史上通常只有少数的富有阶层占有稀缺资源，山水而且是有文脉渊源的山水是绝对稀有资源，所以注定被少数的高端阶层占有 2.静逸、离尘、享受生活 近山亲水，相对空间的私密性强，有足够的私人空间，不被外界打扰，享受自己的生活 瑞博的观点： 真正的富人 被忽视的问题-----富人的个性化 真正的富人，他们所钟爱的豪宅生活，并不是象很多广告里所描述的那样，左手端杯红酒，右手拿着雪茄，志得意满的躺在豪宅的沙发上 不是的！他们的生活不是这样！ 随着财富的成长，所有富人对于自己生活个性化程度的追求也在增长，而对于个人兴趣的追求，正是这种个性化程度的终极梦想。这正如马斯洛所描述的人类需求层次一样，豪宅与富人到达最后一个境界之后，他们所表现出来的一定是一种对自我实现的追求。