国信·阅景龙华项目价格策略报告 市场分析 价格制定 推盘计划 促销策略 目录 市场分析 中低价房源成为市场去化主体，低价入市的楼盘受到追捧。 全市住宅销售价格涨幅明显回落。 购房者更加理性，自住需求成为主流，买方市场确立。 商品住宅供应结构有明显调整，80-120平米左右的户型开发比例加大，且成为交易主流。 新政后的南京房地产市场状况： 产品以中低端物业为主，销售均价集中在2400-2600元/平米，且普遍采用低价倾销的销售策略。 项目大都以多层公寓为主，其产品同质化现象比较严重，价格没有区间层次。 大盘时代的到来，竞争日益加剧，供应趋于饱和，新政后很多项目纷纷开始降价 新政后江北房地产市场价格特点： 总价承受力： 目前江北市场购房者大都愿意承受的一般在20－40万元/套。总价在40－60万元/套的住房也有少量的消费者有意向购买但销售难度较大。因此，总价控制在30万元/套，首付控制在10万元以下的房源去化相对乐观。 单价承受力： 目前江北市场对单价的敏感度较高。购房者能够承受的单价水平多在2800元／㎡以下，其中1900－2500元／㎡的单价接受者最多，也有一定数量的购房者能够承受2800－3000元／㎡的单价，单价超过3000元／㎡，还没经过市场的考验 江北市场客户购房价格承受分析： 江北市场价格走势判断： 短时间内江北楼盘价格都将不会有太大变化 低价竞争的局面已经形成 不排除个别产品有特色、有差异的项目价格有所上扬 随着国家房产新政的不断出台，南京整体房地产市场处于买方市场的格局已更加明显，且在未来几年不会变化。 江北市场大盘不断涌现，市场放量大增，项目竞争压力明显增大。 江北项目同质化现象比较严重，产品缺乏个性和层次。 江北市场存量供过于求，空置率较高 江北楼盘价格不会大幅上扬的原因： 江北楼盘大致可分为四大板块： 桥北板块、 浦珠路沿线板块、 珠江镇板块、 六合、大厂板块 江北竞争项目分析 板块介绍 江北竞争项目分析 明发滨江新城 放量规模：二期4825套，78万㎡ 配套规划：会所、学校、医院、商业街 建筑形态：纯小高层 房型面积：81-250㎡，22种户型 销售均价：3000元／㎡ 销售情况：12月中旬开盘，开盘前选房优惠120元／㎡，一期销售达90% 江北竞争项目分析 苏宁天润城 放量规模：第三街区17万㎡，1694套 配套规划：会所、商业街、 建筑形态：多层、小高层 房型面积：80-120㎡ 销售均价：2510元／㎡ 销售情况：第一、二街区销售达90%，第三街区销售达80%。 江北竞争项目分析 大华锦绣华城 放量规模：一期50万㎡，现刚推出200套 配套规划：医院、会所、商购中心等 建筑形态：小高层、多层 房型面积：90-150㎡ 销售均价：2780元／㎡ 销售情况：一期今年6月开盘，销售460套左右，销售率达70%。 江北竞争项目分析 恒辉翡翠城 放量规模：总建11万㎡，二期5万㎡ 配套规划：会所、幼儿园、购物中心 建筑形态：多层、小高层 房型面积：800-300㎡ 销售均价：2860元/㎡ 销售情况：一期销售较好，二期05年9月推出260套仅售出80套，销售不好。 江北竞争项目分析 万江共和新城 放量规模：二期30万㎡现推出8万㎡ 配套规划：幼儿园、小学，商业生活设施 建筑形态：小高层 房型面积：87-127㎡，二、三房二厅主打 销售均价：2100元／㎡ 销售情况：价格2500元／m2时滞销，降价后推出3幢，销售达90% 江北竞争项目分析 新理想佳园 放量规模：总建20万㎡，二期6万㎡ 配套规划：幼儿园、会所 建筑形态：多层、小高层 房型面积：80-160㎡ 销售均价：2460元/㎡ 销售情况：因价格较低、位置较好，销售一直不错，每月销售30-40套 江北竞争项目分析 凤悦天晴 放量规模：总建9万㎡，一期5万㎡ 配套规划：幼儿园、会所 建筑形态：多层、复式、别墅 房型面积：100-250㎡ 销售均价：2700元/㎡ 销售情况：04年10月开盘，一期销售不佳，仅40%，06年1月新推2幢，当月销售40套，业绩较好 江北竞争项目分析 钱塘望景 放量规模：总建22万㎡，一期7万㎡ 配套规划：会所、商业街 建筑形态：多层 房型面积：80-220㎡，7种户型 销售均价：2570元/㎡ 销售情况：05年6月开盘，销售不佳，虽有一系列促销手段，仅售出130套，占推出量的20%。 江北竞争项目分析 海都嘉园 放量规模：总建12万㎡，推出6万㎡ 配套规划：会所、商业中心 建筑形态：多层、小高层（二期） 房型面积：60-140㎡ 销售均价：2390元/㎡ 销售情况：一期销售不错达70%，因其价格低，面积小，受到客户青睐，但面积偏大户型销售难度很大。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看