2010.05.19
镇江益华商业广场小户型公寓推广方案
这不是一个简单的项目推广，实际上更重要的是一次品牌再造！
见证一个理念的坚持、一个版图的诞生！
2010年，镇江大港 主角是谁？
2010年，镇江大港的主角是“益华商业广场”！ 为什么？
益华是谁？
广东益华集团投资有限公司 专业的广场经营管理公司 发源于伟人孙中山先生的故居中山市 旗下拥有酒店、百货、物业、餐饮、娱乐、院线等一万多专业人才 益华广场是其连锁经营商业广场的成功品牌，所到地区，家喻户晓 引进国际CITYMALL管理的经营理念与模式 成功在中山、江门、清远等地成功形成了连锁经营的大型商业广场
五星级酒店、国际会议中心、商务写字楼、各种风味的高级餐厅、动感娱乐城、超大银幕数码影院、儿童乐园、高尚住宅、大型综合百货公司、超市大卖场，家居电器中心、零售品牌专营店、休闲娱乐项目、康体中心、商务、旅游、金融储蓄、票务客运……
益华有什么？
益华之于镇江？
如果说万达广场启动了“站前广场”的命脉 那么同样是航母级的益华商业广场 切中了谁的命脉 镇江大港新城 因益华商业广场的成长而崛起…… 益华以其特有的自营商业模式进入镇江，不仅仅是地产与商业的开发，更是一种全新的商业模式的进入，是颠覆大港现有以及镇江商业形态的战略之举。
益华之于大港？
大港经济领衔镇江各区县，但是大港人需要到镇江去消费；大港积聚了镇江最好最多的优势企业，但是居住在大港的人，没有与之收入和生活方式匹配的商业、娱乐设施。 益华进入镇江，不仅仅是地产与商业的开发，更是对大港人生活方式的一次重大变革，从此，大港的商业将繁荣一座城市的消费力量，甚至成为吸引更多人进入大港生活、消费的磁石

益华小户型公寓的核心价值？
镇江首个全配置精装小户的闪亮登场，满足了许多短期居留大港客户的居住需要、满足了大港本地青年一族的置业需要，也满足了更多投资型客户的投资需要。 产品的推广一定是面向真正的购买者，短期居住者是居住兼投资，青年一族也是过度而已，投资客是真正的投资需求。 所以益华进入大港，不仅仅是地产的商业的开发，更多给大港人带了一次稍纵即逝的与财富盛宴分享的机会

1、项目整体规划发展思路 益华进入大港带来的不仅仅是商业的项目，更是城市商业格局及本地消费习惯的改变，同时也是新城发展的巨大推力。 2、项目产品类型与组合 益华的商业功能的齐备为住宅（包括公寓）及酒店等的销售提供了强大的保障，其功能的组合将提升其整体价值。小户型公寓将成为新城中心极其稀有的投资自主性产品。 3、益华品牌对项目的支撑 益华的商业品牌及独特的自用商业模式，经过延续及认同后将对项目的发展与价值提升产生重要的推动

益华的真相是什么？
益华大港益华商业广场是个什么关系？
可以这么说，没有益华商业广场，无法成就后日的大港新城 益华不是益华，成为一个板块的标志 作为新城首个启动的航母级商业 益华本身已经是一个板块 益华的成功，首先是板块的成功 在一个全城关注的即将火热的版块里，任何产品的推出都更容易被客户认同……
2010年益华广场登峰造“极”
益华板块与万达一起走商业“极”端
因此 当万达已经成为一个商业板块的象征时 从现在开始，暂时忘记益华商业广场 我们是“益华板块”
益华板块
益华集团
镇江益华
小户型公寓
1、市场扫描 2、项目分析 3、项目定位 4、推广策略 5、VI及延伸
目录
1、市场扫描
1、大港房地产市场与镇江主城区相对隔绝，大港房地产发展尚处于起步阶段； 2、2009年大港商业楼盘去化领先镇江，这与区域内人群收入高但投资渠道狭窄有关； 3、低总价、小面积的投资性公寓成为市场空白，且在目前镇江全市都是空白型产品； 4、随着大港新城规划的落实与发展，区域市场的关注度和信心度将有较大的提升； 5、位于沪宁线价格洼地的镇江，位于镇江价格洼地的大港，很有可能成为宏观调控政策下投资客逐利的阵地

市场扫描——小户型市场背景
1、往来商务人士、单身置业人群、投资客成为大港小户型产品的主要客户构成。 2、金东纸业等有产一族、本地工商个体户、政府公务员、与企业往来的商务人士是大港小户型产品的主力客户来源。 3、大港小户型产品满足的是不同目标客户的差异化需求，如商务人士的便捷生活需求、单身人群的简单居住需求、投资客的投资增值需求。 4、投资型客户接受的产品总价为毛坯单身公寓总价22万（4000元/平米*55平米，精装单身公寓总价33万（6000元/平米*55平米）
市场扫描——既往成交客户分析
1月
2月
3月
4月
5月
6月
大手笔奠基仪式，轰动镇江
政府领导关怀，拉近政府支持
中华慈善奖，集团对项目的支撑
玉树捐款1亿，再树慈善形象
22年辉煌成就展
万达中国行活动（上海、南京）
镇江资本高峰论坛
独立步行街旺铺接受预定
标杆借鉴——万达广场进入镇江
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