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整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略
御湖熙岸各案形象定位
183
世家
顶级客户
181
华府
中高端客户
182
观邸别墅
御上10栋
高端客户
豪宅诉求的黄金规律
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整案SP策略
中海地产品牌形象
取得主流资源
对资源整体掌控运营
对资源价值可持续优化
御湖熙岸各案形象的关系
主流生活全案解决者
有历史底蕴价值积淀的
住宅奢侈品
主体意识
人、个体意识
世界级的中国豪宅
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御湖熙岸各案形象关系
181华府——
有历史沉淀价值的住宅奢侈品
御上10栋
——苏州最具有着强烈身份表征的豪宅公寓
182观邸——占有媲美世界顶级城市、自然资源的豪宅别墅
世
界级的
中国豪宅
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中海地产品牌形象
183
世家
181
华府
182
观邸别墅
御上10栋
谨献给
120位全球收藏家
谨献给
120位全球收藏家
尽观人生所有
预览李公堤的空中观邸
主流生活全案解决者
御湖熙岸各案形象的关系
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御湖熙岸观邸推广企划策略
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08年182的营销目标
销售上：完成二期别墅120套以及小高层82套的全部销售
形象上：继续塑造巩固项目的形象定位“中国豪宅的苏州方式”基础上继续拔高,向183的别墅的形象（世界级的别墅豪宅）靠近，为183的09年上市做铺垫。由于182小高层二期的体量很小，所以基本不做线上推广
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营销关键点
销售：
从目前的市场状况、观邸二期的体量(120套，比一期少60多套)、以及一期别墅的去化规律来看（一期首批上市开盘去化百分百，二批上市开盘去化百分之七十以上），御湖熙岸观邸别墅二期的销售不是关键问题。
企划推广：
由于销售上不存在很大的压力，所以观邸别墅二期的营销重点将放到项目形象的提升上。不但要继续巩固“中国豪宅的苏州方式”项目形象，更要使项目的影响力跳出苏州走到中国、乃至世界级的层面上。与上海的紫园、檀宫等知名项目一并成为具有世界影响力的中国豪宅。同时也跳出与苏州区域内豪宅别墅竞争
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观邸二期的形象定位
媲美檀宫、紫园……的世界级中国豪宅
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形象推广的关键点
目前御湖熙岸已经塑造的产品形象
世界级的中国豪宅应该具备什么样的特质
御湖熙岸观邸别墅形象和世界级中国豪宅存在哪些差距
这些差距是产品本身所不具备的还是企划推广上没有说到或者没说充分的
08年的企划推广工作可以或者需要解决的形象认知的问题是哪些
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行业认知上的世界级中国豪宅特质
一般豪宅特质
资源特征——稀缺性（土地、配套、景观）
产品特征——品质感、人性化、舒适性
服务特征——尊贵感、人性化
客户特征——塔尖、人文内涵、品味、表征性
价格特征——表征性、超常规性
一个豪宅不但要有稀缺资源、优越的产品品质、尊贵的物业服务、顶尖的客层、以及超高的价格，而且尤其重要的是所有的这些豪宅特质必须上升到世界级这个层面上来。
“世界级中国豪宅”需要寡占一个城市的稀缺资源，同时这个城市、稀缺资源必须是在中国乃至世界上有足够的影响力
+
世界级
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纵观世界级知名豪宅
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为世界级的中国豪宅寻找支撑
御湖熙岸观邸目前的形象
苏州金鸡湖湖西、地段好，城市稀缺资源优势
世界级的中国豪宅
08世界级中国豪宅证言
把御湖熙岸观邸拥有的
资源上升到世界级高度
？
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