出其不意四、营销策略思路五、营销推广战术六、营销推广节奏一、战略局势思考二、项目形象定位三、项目核心精神企 划 篇思考1：如何面对严峻的竞争局势？ 我们是直接火拼还是迂回作战？企划篇市场篇定位篇销售篇战略局势分析水墨30度区域竞品已具备较强市场及客户基础，本案初期入市，势单力薄基本判断：战局壮烈中海国际社区、亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤凰城等区域内10多个竞品楼盘。对抗企划篇市场篇定位篇销售篇战略局势分析2010年我们可能面临的局面水墨30度 + 中海国际社区中海国际社区作为2008年园区最火的楼盘,以高性价比赢得认同。本案紧邻该项目，初期入市可避免与中海国际社区发生直接冲突，而是借其影响力，快速提升本案知名度。思考重点：如何联合并借势?对抗亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤凰城等区域内10多个竞品楼盘。企划篇市场篇定位篇销售篇战略局势分析但也许，局面可以扭转明修联盟 暗渡陈仓水墨30度中海国际社区联 合避免与该项目发生直接正面冲突，从而导致恶性价格战。入市前期通过强势新闻炒作，以“方洲公园”为板块炒作点，与中海国际社区形成同一阵营，进一步引起市场关注。同时充分利用中海人气，在项目周围进行场域包装，借势蓄水。借势中海 共同打击水墨30度其他竞品竞争一方面联合中海国际社区炒作“方洲公园板块”。另一方面通过产品力提升、独特的现场阵地营造、企划包装及策略性推广，以鲜明的项目气质，使水墨30度一夜成名。企划篇市场篇定位篇销售篇战略局势分析我们的策略建议思考2：如何引起关注，在竞争中脱颖而出？我们的与众不多之处在哪里？如何让项目一夜成名?企划篇市场篇定位篇销售篇项目形象定位水墨三十度，一个“具有文化内涵”的建筑鲜明气质——园区唯一一 个“新中式风格”项目（非别墅类）新中式风格会所外临河道，内有中心湖泊，江南水乡特色内部景观融入苏州园林造景理念传统中式庭院之现代版——空中花园如何引起情感共鸣，形成其他竞品无法复制的文化高度?易居观点：由于区域竞争极为激烈，若要在众多竟品中脱颖而出，本案的“企划包装”极为重要。企划篇市场篇定位篇销售篇项目形象定位项目独特亮点回顾