文本描述
绿地控股集团房地产营销管理部 集团直投项目
营销管理办法 根据集团房地产主业发展战略,
集团将聚焦市场成长性好的重点区域及城市,
直接投资开发建设一批快速周转项目,
以实现区域结构和产品结构双调整 什么是直投项目 操作标准化管控系统化效益最大化 营销管理原则 营销定位 5大管理模块22条细则 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 集团直投项目营销管理办法 营销定位 01产品定位决策管理
《产品定位报告》 节点时间:
获取项目10个工作日内 工作依据:
《项目定位与产品塑造汇报标准模板》
“135项目产品定位法则” 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 事业部完成产品定位报告,并形成《产品定位评审纪要》,报集团相关部室协同会审 集团直投项目营销管理办法 02产品定位决策备忘管理
《绿地控股集团房地产项目定位决策备忘表》
工作依据:
《产品定位评审纪要》
集团相关部室联合评审意见 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 事业部确认填报内容,上报集团技发部及营销部备案 节点时间:
获取项目一个月内 集团直投项目营销管理办法 03《项目营销整体方案》
核心内容:
营销设施建设方案,项目形象展位,品牌名,推广策
略,销售组织方案等 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 事业部将“项目营销整体方案评审会”结论报集团营销部审
核,通过后再执行 节点时间:
产品定位报告完成后两周内 集团直投项目营销管理办法 04营销设施建设标准管理
《项目营销设施建设任务书》 工作依据:
《项目营销整体方案》
《绿地集团产品配置限额指标管理规定》
项目市场、客户及产品定位 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 核心内容:
售楼处、样板房、景观示范区、商业示范区等营销设
施的规模、数量、功能、标准 事业部将方案报集团营销部及技发部审核通过后执行实施 集团直投项目营销管理办法 05项目营销复盘管理
《产品定位后评估报告》 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 工作依据:
《绿地控股集团房地产项目产品定位后评估制度》 事业部及时召开产品定位评估研讨会,将产品定位存在的问题上报集团营销部备案。直投项目集团定期组织巡检,将案例编发“红榜”、“白榜”,供各事业部借鉴 节点时间:
项目开盘后一个月内 集团直投项目营销管理办法 企划推广 01企划前置工作报告 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 核心内容:
竞品或参考楼盘推广策略、产品及客源定位描述、推广总精
神描述、案名创作方向建议及产品建议等 企划在产品定位阶段前置介入,辅助延展条线工作,发挥协同效应 节点时间:
获取项目后的一周内 集团直投项目营销管理办法 02《项目开盘准备工作执行计划》 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 核心内容:
项目形象占位、品牌名、推广策略、销售组织方案等 事业部营销部于开盘前3个月上报集团营销管理部审核 节点时间:
项目开盘前3个月 工作依据:
绿地3+2+1操盘法则 集团直投项目营销管理办法 03项目营销推广计划 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 集团营销管理部对项目销售持续期月度营销推广计划、季度计划予以审核 节点时间:
每月25日上报月度计划
每季度最后一个月的20日上报季度计划 集团直投项目营销管理办法 销售管理 产品定位 企划推广 销售管理 物业服务 营销费用管理 《绿地集团房地产销售价格管理办法》
《价格流转、底价及优惠方案编制原则》
《关于加强集团房地产项目价格管理的通知》
《关于加强集团房地产项目销售价格管理的补充规定》
《关于规范上报销售定价、调价及优惠流程》 《2015年案场销售和业务条线指导意见》 《绿地控股集团房地产事业部收款管理制度》
《应收款管理操作手册》 《销售过程中更名流程规范》 《商业地产项目委托经营销售模式的管理规定》 《绿地集团营销人员工作服使用规范》
《项目及周边情况公示》 《绿地集团非薪点制营销人员薪酬考核办法》
《营销总监序列员工综合考核办法》
《2016年营销总监绩效考核办法》 案场规范管理 集团直投项目营销管理办法 。。。。。。以上无文本格式,具体下载查看