广州广超物业管理有限公司
商业物业招商方案
一．项目分析：1、优势（1）地段——紧邻市区，即将规划的汽配商贸区域，对于大型的汽配市场来说地段优越、位置显赫。（2）交通——项目内有公交8条线，间隔不到10分钟一班就有公交车，14号地铁线在建，北邻北二环高速，南邻华南快速，离项目地址不到10分钟的路程。（3）口碑——专注物业服务工作十一年，多次获得政府奖励，消费者信得过企业。（4）物业——项目占地面积十万平方，建筑面积近70000多平方米用于厂房、仓储出租。是东平最大的物业出租企业。（5）配套——配置自动客货电梯10部、专用客梯3部，专用电梯2部、内部配置大型停车场，配套设施较为完备。（6）用电充足——完全满足客户用电需求。2、劣势（1）由于物业部前期对工业区的管理方式不足，导致广超物业品牌受损严重，在业内造成了恶劣的影响，给很多客户带来了心理忧虑，致使很多客户在上半年搬走，甚至于影响到一部分客户在下半年搬厂。（2）厂房内部间隔不好，柱子较多，实用面积小，公摊面积大。（3）项目临国道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成，对人员招工有不少的阻碍。（4）项目坤和街电梯太小，无法满足工厂使用，招商范围缩小，整体商业氛围不足。
（5）项目区域内停车位不足，许多客户不好停车，经常为停车位发生纠纷，致使客户心情不好，情绪激动将不满发泄到物业工作人员身上。
3、机会
（1）经济因素——市场整体经济环境不好，市内外正在上演工厂、仓库外迁循环闹剧，体现在部分客户因生意难做，资金周转困难，整日纠结租金太贵，递增减免等怪圈内，寻求公司给予解决。（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成国内经济不景气，促使一些商人破产，同时也给商人带来了商机。（3）市场因素——随着经济复苏，地铁14号线的投入使用，东平的经济发展势不可当，商、住、行将促使东平商圈的兴旺。（4）区域发展——做为紧邻城市的待开发区域，未来将建设大型的汽配商城，本项目正符合本区域发展，为未来汽配城的发展所需仓库以及厂房提供强有力的保证。（5）现行的部分建筑物的格局，已经为未来十年做了准备，预计在五年左右厂房或仓库的出租将发展至瓶颈，后期可将具有阳台功能的建筑，改造成商住楼。4、威胁（1）未来五年内，公司物业的发展将需要定性，特别是14号地铁开通前，公司物业的发展需要有一个方向，例如是打造行业一条街，还是教育一条街，对行业内的企业给予扶持，尽快形成产业链。
（2）由于传统的加工企业目前还占据者广超物业的半壁江山，目前由于国家的管控加强，导致这些加工厂生存空间越来越困难，公司要打破僵局，拼弃保姆式服务，引进一批行业内合法的企业，以增强企业的生命力。（3）市场竞争激烈、招商难度大，周边的厂房仓库接二连三的跳水，价格低迷，严重影响了本公司的招商进度。（4）物业需要改革，若不能调整战略，将难以摆脱厂房仓库的传统出租方式的制约。二、招商工作的开展及相关措施
针对目前产业园空租率达到35%的严重情况，招商工作做的不好，将直接影响到公司全年的总收入，为此，为做好招商工作的长效管理机制，促进产业园的招商工作，具体措施如下：
1、开拓招商渠道，狠抓对外宣传为主要内容，打造“广超产业园”物业公司知名品牌；
（1）成立专业的招商团队、明确工作职责；
(2)拟订园区规划图、效果图、平面图；
（3）制定招商手册、招商宣传资料以及横额；
（4）利用户外广告牌（园区现场）招商；
（5）通过58同城、房管网等网络平台进行信息发布；
（6）通过客户招商，采取以客招客的方式；
（7）通过“走出去、请进来“的方式，充分了解周边市场的厂房仓库招租动向，寻找机遇，有选择性的招进一批有实力的客户，到我们园区经营。
2、突出亮点，专显“广超物业管理全方位的专业服务，提高公司知名度
（1）帮助客户代理办理各类执照服务；
（2）帮助客户提供专业的保洁物务；
（3）帮助客户提供专业的物业管理服务；
（4）帮助客户提供专业的安保服务；
（5）帮助客户提供商品销售渠道；
（6）帮助客户提供专业的水电安装及装修服务；
三、招商优惠政策（1）厂房空置就是损失，建议公司，对招租厂房仓库免装修期视情况而定一个星期、半个月或一个月，（此项可根据厂房、仓库ABC划分确定）；