中文摘要
伺服系统是在工业控制领域主要的核心部件，在设备控制方面担负着主要的
精度控制。广泛应用于各种自动化产业机械：数控机床、工业机器人、纺织、印
刷、包装、军工、新能源等。它的技术进步，对我国装备制造业的推动和提升极
其重要。随着国家出台中国制造2025以及德国推行的工业4.0的崛起，伺服系
统在工业控制领域越来越被重视。伺服系统的市场随着这几年的销售上升，无论
国内品牌、日系品牌还有欧美品牌对此市场的角逐也越渐激烈，需要企业变革营
销策略，提升自己的市场竞争优势。
本文的研究是基于对实际工作的需要，本文作者在伺服领域的营销深耕了
15多年，对于中国的伺服市场有一定的了解和认识。本文主要对上海开通伺服
产品的营销策略做分析，并提出相关变革措施。本文采用了实践访谈、电话调研
获取一手资料，参考了大量的期刊和文献资料进行研究。
论文从国内外的宏观环境和公司内部的微观环境入手，运用PEST宏观环境
分析模型、波特五力模型、SWOT分析等分析工具，分析了上海开通伺服产品的
营销环境，通过对于伺服系统在整个市场的应用情况分析，研究了伺服系统市场
未来总体的发展方向和趋势。通过对上海开通伺服产品内部技术发展情况分析，
伺服系统产品的整体定位分析，明确了上海开通伺服产品存在的营销问题及解决
方向。运用4Ps理论，从伺服系统的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略
四大方面，提出并阐述了上海开通伺服产品的整体营销策略的变革方案。最后论
文提出了在计划、团队、制度等方面的营销保障措施。
关键词：上海开通；伺服系统；市场营销策略
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