摘要�崳�
我国的融资租赁业务起源于上个世纪80年代。经过30多年的发展,中国的融资租�崳�
赁业务在近年得到了飞速发展。至2015年9月底,全国的融资租赁公司数量已达3742�崳�
家,较2007年的93家,增长了��40倍W上,市场竞争空前白热化。为了在市场上巩固已�崳�
有的市场份额并不断扩大领地,YUAND公司业务拓展部不得不肩负其加快开发新行业�崳�
的重任。�崳�
本文先WSOWT分析法分析了�燳UAND公司的内部优势、劣势、外部竞争和威胁,�崳�
并分析了目标行业——建材行业的现状,WSTP分析的方法,在建材行业中众多的细分�崳�
市场中,遽选出水泥行业、建筑钢材行业、塑料管材行业为目标市场,并根据其各自的�崳�
特点,确定了水泥行业为优先开发的目标市场。随后,分析了水泥行业的现状和竞争对�崳�
手的情况,确定T�燳UAND公司在水泥行业中的定位策略,即面对地方性商业银行及银�崳�
行系租赁公司时,选择差异化定位策略,避开传统业务上的价格竞争,而在产业贯通业�崳�
务上大力开发。而面对第王方租赁公司时,由于YUAND公司全方位较大的优势,选择�崳�
领先定位策略面对市场。同时,为YUAND公司预备了建筑钢材行业和塑料管材行业为�崳�
潜在的目标市场,作为后续开发的重点。�崳�
关键词:融资租赁;建材行业;市场定位�崳�