中文摘要
进入21世纪，工业全球化，市场全球化，贸易全球化的步伐越来越快，“一
带一路”的战略构想和亚洲基础设施投资银行的成立，都大大加快中国企业走出
去、引进来的发展趋势，产品战略、营销战略已经成为中国企业持续发展一个重
要工作，未来企业竞争中的重要一环就是产品战略营销，谁看得远、走得快，谁
将获得更多的市场份额。
建材企业需要通过制定产品战略和营销战略来实现产品的高速流通，利用中
国新型建材的物美价廉，获得更大的市场份额，通过增强其企业竞争力和产业规
模，进一步拓展国内国际两大市场。另一方面，国内建材行业目前的竞争达到白
热化，甚至可以用惨烈来形容。与此同时企业为赢得市场，在创新和质量控制上
都存在种种缺陷，这既不利于企业的生存也不利于行业的发展，恶性竞争不是长
久之计，健康的市场需要更好的产品、更好的服务。这是未来中国新型建材行业
发展的必由之路。
那么如何去制定一种既能利用自身优势又能克服自身劣势，在抓住市场机会
的同时，又能规避竞争风险的营销战略，已经成为新型建材企业成败的关键。本
文旨在通过对营销战略相关理论的系统分析，针对当前我国新型建材企业面临的
宏微观环境及自身优劣势，探索适应中国建材企业的营销战略。
论文通过对北京东方昊炅科技发展有限公司（以下简称昊炅公司）的具体实
践经历，运用PEST分析法、波特五力模型方法、价值链分析法对昊炅公司内部
情况系统的有针对性的排查和分析，结合参考我国建材行业的发展状况以及昊炅
公司营销现状及存在的问题，经过分析认为，昊炅公司尽管处于比较激烈的行业
竞争之中，但是在国内市场环境中还是具有很大的市场机会；尽管公司内部需要
改进的地方还有很多，但整体处于优势地位，优势大于劣势。本文最后制定昊炅
公司营销差异化战略方案，并提出了相关建议。
关键词：营销战略；昊炅公司；新型建材产品
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