金盛信息技术公司上马ERP市场推广计划书 GenshareInfotechCo.,Ltd 机密 本计划书不是一个完整的商业计划，而是为商业计划所构思的计划框架。本计划书将从4个方面进行阐述。 计划书结构 宣传推广活动 经销体系的建立 通过设立中立网站扩大推广力度 与远卓合作开发后续软件建立中国管理软件王国 宣传推广活动 推广活动从以下三个方面筹备 推广活动议题 推广活动阶段 推广活动实施 推广活动组织 为实现推广活动目标，公司必须解决一系列关键议题。 宣传口号？ 宣传侧重点？ 推广内容？ 推广形式？ 专栏文章的主题？ 专栏文章的作者？ 报刊广告的主题？ 推广会的组织？ 软件赠送学校、方式、条件？ …… 宣传推广活动 推广活动议题 宣传口号、宣传侧重点 宣传推广活动 推广活动议题 口号及宣传重点的演变 3个月内 1-2年内 2年后 五年潜心锤炼 一朝万众瞩目 马上上马ERP …… 隆重推出，越隆重，业界越重视； 注意突出技术特点； 加重产品品牌的宣传； 突出技术特点与能给客户带来的价值； 加重产品品牌的宣传 突出新特点的宣传 加重企业形象宣传力度 突出广告的艺术品位 宣告期上市期稳定期 我们选择投资SUM/ERP，因为我们相信她是中国企业管理软件领域的领先者 ----上海实业集团*** 作为管理软件的代表，SUM/ERP已经全面进入管理教学的课堂。 ---复旦大学*** SUM/ERP灵活的结构，适应了企业的现状和发展，大大提高了项目实施的成功率 ---李波 远卓管理顾问公司首席顾问 对我而言，SUM/ERP用起来就像我的宝贝机器一样简单、一样轻松。 ---某操作人员 选用SUM/ERP一年来，我们厂库存下降，成本降低，运转效率明显提高，管理水平上了一个新台阶 --***厂长 作为IBM的重要战略伙伴，SUM/ERP给用户搭起了一座通往电子商务的桥梁 ----IBM经理 五年潜心锤炼 一朝万众瞩目 从模块化设计到功能点设计的重大创新，使ERP产品更加灵活 允许在多业务环节人工干预和调整，避免某些软件系统带来的不切实际的僵化管理模式 独特的参数化技术路线，使SUM/ERP无需二次开发便能适用于不同企业需求 “上马TMERP”2000年7月隆重发布 专栏文章宣传、报刊广告、推广会、经销商恳谈会… 软广告主题 宣传推广活动 推广活动议题 ERP软件应该以业务为核心，而不是以帐务为核心 ERP实施成功的关键是量体裁衣 如何通过设计思想的创新来降低实施难度 ERP软件如何面对不同行业、不同规模、不同背景的企业 企业开展电子商务需要以ERP软件为基础 企业需要更大的软件，还是需要最适用的ERP软件 管理会计在ERP软件中的地位 企业为什么需要投资软件？企业该怎样投资管理软件？ 投资ERP怎样才能迅速见效？ 今天的企业需要什么样的ERP 技术角度 企业角度 软件赠送计划 软件赠送计划 宣传推广活动 推广活动议题 国内知名大学 分布在全国各地 相关院系 有知名的管理或管理信息教授 以上马ERP为实习软件 以上马ERP的设计思想为例讲述MRPII\ERP的原理 供有兴趣的学生自由研究 提供对上马ERP有较深入研究的学生名单 学校 赠送条件 免费提供、免费安装server、赠送一定数量的client 不定期派人提供维护 按需要不定期派专家提供指导 服务 根据关键议题认为：本项目执行结构应当分为三个阶段执行 明确合作方式、明确宣传口号、明确宣传侧重点、讨论推广内容、选择宣传媒体、 制订经销商体系、确定培训内容… 撰写专栏文章、设计发布广告、确定推广会的时间地点、发出邀请函、布置开展推广会、征集经销商… 开展培训课程、对有兴趣的客户与准经销商进行进一步接触、对他们提出的关键问题进行几种解答… 推广活动阶段 宣传推广活动 准备阶段 加深了解 口号 侧重点 选择宣 传媒体 制订经 销商体 系 确定培 训内容 推广 内容 远卓对上马的产品、应用客户、金盛公司进行更深入地了解，有利于我们更加准确地把握宣传的侧重点 以Workshop的形式与金盛公司员工一起讨论议题 远卓负责设计媒体组合并联系媒体 在金盛制订的经销商体系基础上远卓提供修改意见，或者由远卓负责制订：产品价格体系；产品配销体系；广告支援；利润分配；销售任务及奖惩；实施及服务 根据对产品的进一步了解确定培训内容，初步建议为：企业控制系统与企业信息系统、流程优化与重组、ERP的基本常识、上马ERP的适用范围与特点 宣传推广活动 推广活动阶段