内容摘要�崳�
在瞬息万变的二千一世纪,人才之间竞争的胜败与否直接决定了企业之间�崳�
竞争的最终结果。而销售队伍中的优秀人才又是企业的最重要人力资源,他们�崳�
不仅能直接体现出产品的市场化值,而且把握着企业最重要的经济命脉。企业�崳�
要想在未来的市场竞争中,提高利润收入,增加市占率,加大晶牌优势,从而�崳�
在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现企业的可持续发展,就需要有一支稳�崳�
定性高、销售能力强或有无限销售潜力的销售团队。因而有人用云分天下有�崳�
其二来形容销售队伍的重要性。而如何巧造一支稳定团结又能高效产出的销�崳�
售团队,如何最大程度的激发起销售人员的工作热情和销售潜力,从而为实现�崳�
企业的经营发展目标贡献自己最大的力量,是毎个企业都亟待解决的问题。�崳�
本文运用了薪酬和激励的相关理论及问卷的调查方法对属于二手房中介服�崳�
务行业的智家公司现行的销售人员蘇酬现状体系进行了较深入的分析。发现了�崳�
L义下几个问题;1.公司总体薪酬结构设计不合理2.公积金和各种福利严重缺失�崳�
3.薪酬结构过于狭窄4.薪酬水平不具有竞争性。针对W上四个问题,本文提出�崳�
了薪酬体系的改进方案,同时也提出了相对应的实施新方案的保证措施和预期�崳�
的效果评估。本文希望通过实行新的薪酬激励体系,增强销售人员的工作主动�崳�
性,加强销售团队凝聚力,提高劳动效率,降化流失率。同时对智家公司进一�崳�
步改进一线销售人员的薪酬激励体系建设具有极其重要的使用价值,对其他二�崳�
手房中介服务行业的公司如何改善销售人员的薪酬激励体系化提供了一定的参�崳�
考意义与借鉴价值。�崳�
关键词:二手房中介服务销售人员薪酬体系激励�崳�