2016-3-8银轮创建世界级供应商目标综合研究报告 明天企业管理顾问有限公司 （确认版） 2016-3-8发展是硬道理 企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利润，战略决定企业永续！ 发展是硬道理。以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理，自1998年改制以来，银轮日新月异的发展正是这一理念的生动体现。 银轮人没有陶醉于已经取得的成就，而是向更高的目标挑战，提出了创建世界级供应商的宏伟目标。 宏伟的目标需要更高水平的策略，需要更科学严密的决策与管理，需要更加强大的资源支撑。对此，银轮果断地引入了管理咨询，以强化企业体质、优化业务流程，使银轮股份的管理水平再上台阶，与国际接轨，适应市场的飞速发展。这是市场的要求，银轮发展的要求，也是创建世界级供应商的内在要求。 2016-3-8致谢 本报告得以较高水平地完成，除了项目组自身的努力，更重要的原因是由于自始致终都得到银轮公司徐小敏董事长、副董事长袁银岳及陈不非副总、章熙平总工程师、季善魁副总等公司领导的全面支持和指导；得到银轮公司办公室陈富副主任、各部门领导和相关工作人员的大力配合协助；得到明天策略机构王克总裁精心指引及明天策略机构各部门的大力协助。 在此，请允许我们对上述领导、协作部门和所有关心与支持过本项目的工作人员致以崇高的敬意！表达最诚挚的感谢！ 明天企业管理顾问公司银轮项目组 明天企业管理顾问公司总经理：覃强荣博士 2016-3-8综合研究结论 2016-3-8一、综合比较研究结论 行业地位与成长关键 优势与核心能力 与优秀的世界级供应商的主要差距 成功的关键策略 2016-3-81、行业地位与成长关键 银轮是国内汽车油冷器的龙头企业，在全球有一定专业地位。 已经与世界级实力厂商配套，是一个小的世界级供应商，具备了某种“世界相”，效率和成长性是其魅力所在。 银轮属国内中型工业企业（销售额3亿元以下，资产4亿元以下，员工2000人以下），属国际级小型企业（销售额1亿美元以下）。 银轮高成长的关键：观念超前、改制早，事业心和领导人品格，专业化经营与技术和产品创新能力，外向型发展，向国际标准靠拢，抓住国际大企业配套。 2016-3-82、优势与核心能力 银轮优势集中在大中型汽车柴油发动机机油冷却器上，特别是不锈钢冷却器。 总体而言，银轮仍以中低端产品及技术、产品和设备改良为主，范围小，竞争力有限，廉价资源和劳动力是重要筹码。 与国际实力厂商配套并形成战略联盟，已经间接地进入全球主导汽车制造商的配套体系，这是银轮未来发展的重要机遇。 注重品质和成本控制，领导层较强的危机意识及创新紧迫感是银轮未来发展的重要支撑。 2016-3-83、与优秀的世界级供应商之差距 “形”：银轮还是制造型企业，不是公司运作形态，与综合业务运营（如市场营销、渠道经营、物流服务、售后拓展、技术和产品、资本运营、并购扩张等等）有较大差距。 “量”：银轮还是中小企业，销售额、资本、资产、利润、客户数量、业务门类、市场占有率等都相对较小，与大型企业（国内4亿人民币以上、全球10亿美元销售额）差距较大。 “质”：“硬件”差距包括研发、生产、检测、办公、管理装备及产品层次等方面。“软件”差距包括企业战略规划与管理，经营模式，产业层次，商业情报，经营规划、计划及管理规范，组织体系，企业文化，激励机制，经验、技术和品牌积累等方面。 “意”：战略目标、阶段目标、实施策略及支撑体系。 2016-3-84、成功的关键策略 作为高成长的新兴企业，差距不可怕。只要坚定有信心，按照正确的战略，按照世界级优秀企业的标准要求，把高远的理想与现实突破结合，走以专业化发展为主的道路，通过务实而坚定的行动持续改善，不断强化核心竞争力和市场优势，就一定能够赢得全球市场，成为一个大型、优秀的世界级供应商。 近1-2年除了通过增强现有的竞争力，提高品质、扩大产能、降低成本、突破渠道以实现更大销售和积累，赢得更大机会和空间。 为未来3-5年甚至5-10年作组织和人才投资，作基础技术、产品和设备战略投资。以策略弥补资源不足，以时间拓展成长空间，以积累实现量变到质变，以情报及机制、文化及人力资本的经营加速成长的进程。 2016-3-8二、银轮成为世界级供应商的基本标准 2016-3-8三、银轮发展战略规划的核心问题 银轮的短期发展要解决好渠道和产能扩张问题。长期发展则要解决好企业定位、产品和市场定位、先进技术与核心竞争力培育、企业文化、激励机制、经营管理体系优化、技术及产业升级等一系列战略问题，实现持续、健康、快速成长。 长短结合，研究和制订银轮发展战略，解决如下四个问题： 愿景：企业发展的蓝图（战略目标） 成长的标杆：阶段目标与要求。 发展战略：实现阶段目标和发展蓝图的基本方法与途径。 业务计划与操作方案：突破当前瓶颈、达到预期目标、培育企业内在机制和核心竞争力，不断巩固企业按既定战略持续发展的基础，快速实现经营扩张与产业升级。