文本描述
白杰|大厂招商一部招商专员 竞聘述职报告 竞聘岗位职责理解及工作思路 目录 工作业绩汇报 工作中解决的关键业务问题
团队管理经验分享
个人背景介绍
工作中存在的问题及失误
自我评估
个人背景介绍 性别:男
民族:汉
年龄:25周岁
学历:大学本科
专业:市场营销
毕业院校:河北工业大学
入职时间:2007.4.2
工作经历:2007.8~2007.11顺义招商办事处
2008.3~2008.9上海招商办事处
2008.10~至今大厂招商
竞聘岗位职责理解及工作思路 招商经理职责:
1.为园区高品质招商,要对公司和园区负责
2.协助区域总监完成园区的各项任务,圆满完成上级领导下达的各项招商指标
3.积极寻求有效的招商方法,完善公司的招商体系
4.为公司培养人才,储备优秀的后备力量
工作思路:(固定投资较少,纳税高的企业是否能成为今后中小型企业招商的方向?)
1.老客户的深挖
2.中介、内线的拓展
3.新客户的搜集
工作业绩汇报 一、签约两单:
1.大厂菲斯曼太阳能技术有限公司2008年2月签约,2009年10月正式投产。投资0.9亿,占地60亩。
2.三河亚泰电子科技有限公司2010年7月签约。投资1.1亿,占地55亩。
二、其他:
2010年有幸成为华夏的内部讲师,并于2010.8.11对2010届新员工成功地做了《陌生拜访》的培训。
工作中解决的关键业务问题 业务问题包括:
自身的问题和客户的问题。
1.自身的问题:心态和时间管理
任何事件的发生都是内因和外因联合起作用,但是内因起主导作用。心态问题最为关键。
“自天子以至于庶人,壹是皆以修身为本。”------《大学》
时间管理是另外一个非常重要的问题。人的精力有限,要把有限的精力用在刀刃上。
“治人事天,莫若啬。”------《道德经》
2.赢得客户的信任
任何事件的发生都是内因和外因联合起作用,但内因必须通过外因才能起作用。客户的信任就是这个外因。
信任是签约的开始。“超出或达到预期的目标,是为满意;低于预期的目标,则为不满意。”------《市场营销学》
连续让客户满意,连续让客户认同,可以加强信任,最终赢得客户的信任。
团队管理经验分享 1.让每个人有被重视的感觉:
所有组员都有机会做小组长
2.信任成就团队:
“用人所长,天下无不用之人;用人所短,天下无可用之人。用人所长必容人所短1------翟鸿燊
3.树立榜样:
促进内部竞争,形成良性循环
工作中存在的问题及失误
问题一:
老客户关系不够”铁“。
问题二:
没能充分利用公司提供的资源,比如CRM系统。 自我评估——个人优势
优势一:
具备与领导、同事、外部合作伙伴所建立的良好工作关系,以及解决问题时需要掌握的技巧,有良好团队执行力、交流沟通能力。
优势二:
执着、忠诚、积极上进,目标明确,不达目的不罢休,忍耐性强
优势三:
身体健康、精力旺盛、勇于尝试各种新事物
优势四:
有一定的中国古典文化的基础 自我评估——需要改进
改进方向一:
改进目标:提高招商全面素质
行动计划:每天写日记,每周总结招商策略方法,每月阅读两本书。
改进方向二:
改进目标:掌握“势”
行动计划:平时注重“势”的积累,在天时、地利、人和方面做好基
矗“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。”------《三国志》
改进方向三:
改进目标:内心强大(只有内心的强大,才是真正的强大!)
行动计划:被人打才知”痛“,被人骂才知”辱“。只有真正经历过
磨难,才能取得真经,才能拥有真正强大的内心!
------相关内容出自《明朝那些事儿》
谢谢大家!