3月，现场示范环境开放； 4月，首推别墅区开盘； 节点紧张，推广的介入，只是为了卖房子？ 锦绣香江湖湘首战作品；3000亩高墅质大盘； 政府对湖湘文化城的重视…… 从品牌到体量，到社会影响力，都决定： 锦绣香江的推广，必须名利双收！ 名利双收 2012年锦绣香江整合推广方案 名：地位建立。产品地位项目地位品牌地位。 利：快速销售。 别墅高层商业的迅速去化。 以项目之于市场的最大特性，树立地位。制造影响力。 以各产品最大化的利益点，触动销售。凝练产品力。 影响力如何建立？ 产品力如何释放？ 看个小片段…… 《步步惊心》场景： 若曦给10位皇子奉茶，按照各位爷的喜好，各自设计了杯盅茶色，让皇上龙颜大悦，行赏…… 结论： 想要名利双收，投其所好非常重要！ 投市场之所好，以确立项目的江湖地位； 投客群之所好，以有的放矢加速实现销售； 投政府之所好，以活动借力助推项目影响力。 其一，要投市场所好！ 人无我有，人有我优 株洲不缺生态别墅项目： 晋合湘水湾、美的城、佳兆业…… 可是，亲近自然必须以离群索居为代价？ 株洲不缺城市中心大宅项目： 大汉希尔顿、世茂…… 如此，就必须忍受车水马龙的不尽喧嚣？ 也有人说自己是城市中心的别墅区： 尚格又见康桥等 且慢，小体量与周边民居决定了其配套的疲软。 别墅有别！ 锦绣香江，将株洲从未有过的 带给株洲…… 我们拒绝贩卖城市的泛滥， 但我们提供最成熟的红旗商圈与最具前景的云龙城心。 双城双中心 . 株洲唯一 我们拒绝关于生态的空谈， 但我们提供城市中心的7个公园、一条环绕门前的河流。 城央最生态 . 株洲唯一 我们拒绝水土不服的移民文化， 但我们提供最具匠心的百年布查特花园血统传承。 百年布查特. 株洲唯一 我们拒绝以湖湘文化作为传播主线， 但我们提供湖湘文化建筑群的文脉氤氲。 湖湘文脉系. 株洲唯一 我们明白交通更多是锦上添花， 但云龙站就在我们社区的门口，零距离切换。 正云龙站口 . 株洲唯一 3000亩大盘的概念没法在推广中明晰， 但并不妨碍锦绣香江是株洲最具规模的别墅住区。 大社区大配套大未来. 株洲唯一 尤其，这个大盘还出自香江地产之手， 与广州星河湾、锦绣香江共载建筑史册。 香江品牌背景. 株洲首发 双城双中心 城央最生态 百年布查特 香江大品牌 正云龙站口湖湘文脉系 锦绣香江定位语：株洲首席城央生态墅区 整体推广语：光荣与梦想。世界级城央墅区 八大荣耀，成就世界级墅区——细化价值体系 中央领地：云龙新城核心区域，3分钟即到红旗广场，7分钟直达中心广场 双城枢纽：地铁云龙站接驳长沙地铁，云龙大道通达双城，红旗路直达长沙 百年花园：以源自1904年加拿大布查特花园为蓝本，打造世界级花园墅区 七大公园：石峰公园、文化园、神农公园、天鹅公园、水竹湖公园、白石巷公园、方特欢乐世界 一线河景：龙母河，湘江支脉，如玉带环腰，私家无敌河景，推窗即见 湖湘文脉：河西神农城，河东湖湘文化城，湖湘文化博物馆，湖湘文化传承基地 贵族教育：花园中的社区幼儿园，高贵人生领先一步，提前进入名校教育阶梯 名流主场：五星级酒店，5A级写字楼，5300平米国际商业中心，7000平米商业街 其二，要投客群所好！ 1、投别墅客群之好 别墅的第一属性：景观资源。 可是，为何近年来中国诸多别墅客纷纷往市中心再置业？因为这群人离不开城市，他们的事业，他们的生活，他们的朋友，都在城市之中。他们被迫在城市与别墅之中做出选择——当然，是在锦绣香江出现之前。 锦绣香江别墅的第一属性： 城市中央的绝佳生态。 然而，仅仅如此吗？ 中国奢侈品15年报告分析中是这样说——现在非必须品的消费客户，很多都是苦过来的，大部分还是抓住了一些特殊的机会发家，所以，对于这个阶段的客户心理来说，他们渴望被别人关注，他们希望被别人仰慕，他们希望能用最好的东西来证明自己的身份。 他们功成名就的时候就希望自己能住最好的，穿最好的，用最好的，虽然这是相对不成熟的消费心理，但这是现阶段无法改变的现状。 很多奢侈品牌都是具有符号性的，比如LV、香奈儿、卡地亚他们的符号特征都是十分鲜明的，如果你用的是这些奢侈品是很容易被大家所辨认的，从而形成被人仰慕、崇拜的身份象征。 因而，在别墅的推广中，我们需要将这个符号清晰化。 我们需要务实的抓住主力客户群的心理特征，我们需要通过一个明晰的产品标签来帮他们实现自我最高价值。换言之，需要给别墅产品一个独一无二的定位，且这个定位是我们为他们量身定制的，能证明他们身份的最高价值。 核心价值提炼： 株洲唯一城央生态别墅 别墅区命名： 布查特庄园 别墅定位语： 百年血统，城市庄园别墅 客群定位： 布查特阶层：仅118位特权人士 八大世界级别墅理想 3分钟接驳红旗广场商圈，坐拥中心富贾之地 首座湖湘文化博物馆，传承湖湘文化血脉 出门即地铁云龙站口，无缝链接长沙地铁 七大公园、一线河景，构筑优雅生态栖息地 百年布查特传承，国际花园生活浪漫上演 国际五星级酒店，尊贵感受的延展地 1.2万余方商业，倡导时尚主流奢华主义 名流幼儿园，知名阶层的贵族血脉在此传承