随着市场竞争的日趋激烈,企业在竞争中所面临的阻碍也成为企业管理者越来越

急于解决的重大难题。中国石油沈阳销售分公司(以下简称“中油沈阳销售公司”)隶

属于中国石油天然气股份有限公司(以下简称“中国石油”),是辽宁省乃至东北地区

最大的成品油批发和零售企业之一。

我国加入WTO以后,国外的大中型石油公司纷纷进入我国市场,沈阳作为我国经

济发展的战略要地和东北老工业基地,是国内外大型石油企业的必争之地,市场竞争

环境面临着严峻的挑战,市场份额进一步被瓜分。面临这样一个严峻的竞争环境,中

油沈阳销售公司如何根据沈阳地区的成品油市场竞争环境,分析中油沈阳销售公司自

身的竞争形势,是沈阳分公司必须面临的重大难题。

本文以竞争战略的分析角度,对中油沈阳销售公司在外部环境中的政治、经济、

社会、科技等宏观环境和内部环境中自身资源和能力的优势劣势进行深入的分析。运

用波特五力模型和SWOT矩阵得出适合企业采取的竞争战略形势,制定中油沈阳销售

公司的战略计划、战略实施和保障措施。

关键词:竞争战略;SWOT分析;成品油销售;PEST分析

Abstract II

1 ^ 1

1.1论文研究背景
1

1.2竞争战略理论综述
2

1.2.1 竞争战略理论
2

1.2.2竞争战略的发展
2

1.3研究的目标、意义及技术路线
5

1.3.1研究的目标
5

1.3.2研究的意义
6

1.3.3 研究的方法和技术路线
6

2中国石油沈阳销售分公司外部环境分析
7

2.1宏观环境分析
7

2.1.1政治和法律因素
7

2.1.2经济因素
8

2.1.3 社会与文化因素
9

2.1.4技术因素
10

2.2行业环境分析
10

2.2.1新进入者和潜在进入者的能力
10

2.2.2现有企业间的竞争
12

2.2.3替代品的替代能力
14

2.2.4买方的议价能力
16

2.2.5供应商的议价能力
16

2.2.6总结PEST分析和五力模型的分析结论
17

3中国石油沈阳销售分公司内部环境分析
18

3.1公司概况
18

3.2公司的资源与能力分析
19

3.2.1人力资源分析
19

3.2.2物质资源分析
19

3.2.3品牌资源分析
20

3.2.4 企业文化分析
21

-in -

中国石油沈阳销售分公司竞争战略分析

3.2.5市场营销能力
21

3.2.6服务保障能力
22

3.2.7技术创新能力
23

3.2.8 本章小结
24

4中国石油沈阳销售分公司的战略选择
25

4.1 公司SWOT分析
25

4.1.1 外部的机会和威胁
25

4.1.2 内部的优势和劣势
26

4.1.3 SWOT 分析
26

4.2 战略的选择
28

4.2.1 战略的指导思想
28

4.2.2中国石油沈阳销售分公司的战略目标及定位
29

4.2.3差异化战略
29

5竞争战略的实施与保障
31

5.1 加强企业品牌建设
31

5.2构建新的营销体系
31

5.3加强人力资源管理
32

5.4企业文化的建设
33

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参考文献 36