伊诺节水环保洁具公司专利项目商业计划书
目录
一、执行总结 4
二、项目概述 9
2.1 公司简介 9
2.2 公司性质 10
2.3 产品核心技术及应用 10
三市场分析 15
3.1 市场细分 15
3.2 目标市场 16
3.3 市场容量 16
3.4 SWOT分析 19
四 竞争分析 20
4.1 波特五力模型 20
4.2 竞争格局 23
4.3 竞争环境 23
4.4 竞争形势 24
4.5 本产品的竞争力 26
五、公司发展战略 29
5.1发展概述 29
5.2战略分析 30
5.3战略制定 32
5.4 战略实施 37
5.5 远景展望 38
六、市场营销 40
6.1 产品战略 40
6.2 定价战略 41
6.3 渠道战略 43
6.4 营销战略 44
七、生产运作 47
7.1 生产方式选择 47
7.2 生产流程图 48
7.3 外包厂家选择 49
7.4 厂址选择 49
八、管理体系 50
8.1 公司结构 50
8.2 部门主要职责 52
8.3 人员配备 53
九、投资分析 54
9.1 资本结构和规模 54
9.2 资金来源及运用 55
9.3 成本核算 56
9.4 投资的可行性分析 56
十、财务分析 59
10.1 主要财务假设 59
10.2 主要财务报表及附表 61
10.3 财务报表分析 65
十一、风险分析及对策 66
11.1 市场风险分析 66
11.2 公司财务风险及对策 67
11.3 公司内部风险 69
11.4 风险投资的退出机制 70
十二、附录部分 71
附录一 调查问卷及分析 71
附录二 专利人简介及专利证书 75
附录三 专利授权书 76
附录四 产品试用对比 77
附录五 团队简介 78

一、执行总结
1.1 创业机遇
两会578件提案关注节能环保
2012年中国将支持引导环保建材、节水洁具、节能汽车等绿色消费。 将节水上升为国家战略和基本国策。

——两会《政府工作报告》
温家宝总理在十一届全国人大五次会议作政府工作报告时表示，要深入贯彻节约资源和保护环境基本国策，加强环境保护。节能减排的关键是节约能源，提高能效，减少污染。

水资源极度紧缺和严重浪费现象并存是我国现阶段存在的主要问题。水资源是基础自然资源，同时也是战略性经济资源，是综合国力的有机组成部分，水资源正日益影响全球的环境与发展。推行节约用水政策，加强水资源的管理和合理利用，是缓解水资源危机、减轻环境污染、促进经济和社会持续发展的重要措施，也是现阶段全球共同关注和各国政府的重点议题之一。目前，环保、节约用水的观念已经深入人心，社会和政府也一致在提倡节约用水。

据建设部城建司调查数据显示，我国100多所大中城市面临不同程度的水资源短缺问题，其中家庭用水浪费是造成这种现象的主要原因，而洁具设备用水是家庭用水浪费的罪魁祸首。人们每次方便过后，一般都是直接用自来水来冲洗，这样就造成水资源的浪费。

洁具是人们日常生活中不可缺少的生活用品，而基于上述原因，环保洁具的产生解决了上述问题，符合大众需求和市场要求，适应我国经济由粗放型向集约型转变的现实要求，因此环保洁具有很好的发展前景和非常大的市场需求。

1.2 公司简介
唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司坐落于唐山高新科技园区，公司响应发展节能经济的号召，致力于“回收双用节水洁具系列产品”的生产研发、销售、及安装服务，我们拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的环保洁具生产制造商。

我公司倡导“伊诺与您共同节水”的理念，以质量和诚信为本，以节能环保为宗旨，为广大消费者创造一个良好的消费体验。随着产品在国内市场占有率的提高，公司还将打入国际市场，最终成为洁具产品的领军者。

1.3 市场分析
卫生洁具作为房建产品和生活必需品，广泛用于商场、民居、车站、码头、工矿企业等领域。随着人民居住条件的改善和建筑业的发展，卫生洁具行业得到前所未有的发展机遇，卫生洁具已经从过去人们眼中品种单一、花色单调、外观粗糙、功能落后、质量低劣、配套性差的 “奢侈品”，发展到今天品种齐全、花样繁多、造型优美、功能先进、配套完善高质量的“日常生活用品”。并且随着传统洁具的衰落退市，节水洁具的发展面临着非常管广阔的社会前景。各大