黑龙江红城企业管理咨询策划有限责任公司 哈尔滨国学养生大道堂 讲 师 王 炘 泽 危机感与开源节流 红城管理五大课程之四 危机感与开源节流 员工心态培训、 冠军销售培训、 企业管理培训、 ☆危机感与开源节流☆ 国学智慧与企业文化。 概 论 一、危机感 二、开源节流 1把成本变成资源 2收缩战线营造核心 3出奇制胜唯快不破 4同船渡河借力打力 5壮士断臂卖身求生 6三清三减千年老二 目 录 天下难事必做必做于易，天下大事必做于细，“千里之堤，溃于蚁穴”，细节是成败的关键。 概论 ★企业最大的负载就是那些不会做营销的人 ★企业最大的成本就是那些没有培训好的员工 ★企业最大的资源是剩余价值和人才，而不是产品销售 ★为什么恒大水能卖四块多一瓶？ ★为什么万达干什么都有市场？ ★我们国内的中小企业，成功者是赚了投机的钱 ★失败者皆是因为贪婪，嘴里叼过肉了，就不能再吃青菜了 ★我们做事第一是人脉关系，第二是综合能力，第三是市场需求。 ★客观来讲是风水问题，改变市场的风水，先从改变自己的风水开始。 ★生意做的“大而不强，实而后虚，说倒就倒，没有后援”完全在于没有修炼内功， ★古老的印第安人有句谚语：“我们走得太快，灵魂都跟不上了”。 ★危机感是一种心理状态，其存在不一定是事实的逆境和困境。 ★聪明睿智的企业家，都善于在逆境下勇敢面对危机感，又善于在顺境中保持忧患意识，使自己能够坚持不懈地努力。 ★所谓居安思危、未雨绸缪、有备无患，就是这个道理。 ★危机感就是居安思危，而并不是居危思变，忽嚓嚓似大厦倾，昏沉沉似灯将尽，那已经是危机了，★危机感是在干的很平常的时候，或是很好的时候，发生的下一个问题， ★易经讲的就是下一个问题连接下一个问题，然后会出现一个未知的必然的结果。 ★预知，预测也就是预算。危机感就是解决未来的问题，而并不仅仅是当下的问题。 ★忧患意识，要从两个团队建设，三项人才开发开始。 一、危机感 ★那就是、核心团队建设， ★管理团队建设， ★管理人才，销售人才，研发人才开发。 ★两个团队建设不出问题，人才开发就都是小事了。 ★人要做到未卜先知，未卜先知是什么意思，他不是算卦，是感知看气象，气象就是气数，说某某气数已尽，就是之前看出来的，这就是为卜先知。 ★对未来有看法，有计划，有规划，那还能出现问题吗？ ★核心团队（是干什么的）根据市场制定方针政策， ★明确利害关系，理论方法行为统 ★铁腕核心团队，毋庸置疑的领袖精神， ★才能带动你这盘磨转起来，公转运行起来了，下面才能自传、、、、、、 ★（核心团队的要素）核心团队的人需要志同道合，永远要有一个核心，我们党无论到什么时候，只有一个核心，我们一个公司也是一样，到什么时候，大家都要知道要听谁的，领导多了，下面不乱，上面就先乱了， ★只要一把手决定了，二把手以下就要坚决执行，哪怕是错的，也要去做，错的你就不能把他干对吗，不然要你们干什么，人来不就是解决问题的吗？ 党决定 政 府执行 军 队保障 政协协商人大协商 管理制度 ★我一直在讲干事不在于事，而在人，有好的人，能把坏事干好，有坏的人，能把好事干坏。 ★你干的事情，在你干之前有人干，在你干的同时有人干，在你不干了，还有人在干，可就一少部分的人干好了，我们分析过原因吗？ ★最愚蠢的人就是出色的完成了，根本就不需要去做的事情。 负责人法人 提案人项目经理 监督人统会审高管 执行人基层 负责制度 ★（核心团队的要素）首先加强学习，灵活运用奖罚制度，一切以集体利益出发，打破感性面子人情关， ★企业没有效益就等于灭亡，生死抉择就是要拔刀见血。 ★同时要加强企业内部的快乐文化建设，只有惩罚没有快乐是不行的，要真正的做到家长的义务。 ★防止灯下黑，开发近处市场，利用剩余资产转型，开发二级市场，在市场竞争中，危机总是与企业如影相随。 ★一个企业最大的危机，是看不到危机，体会不到各种压力的存在。 ★乐极生悲，危机往往发生在企业最红火的时候，从企业经营管理链条中最薄弱的环节爆发出来。 二、开源节流 1把成本变成资源 ★所以主业干的再好也要培养副业， ☆一利用边缘或是剩余资料， ☆二利用剩余劳动力， ☆三利用现有网络， ☆四无论成败投资皆会缩减， ☆五一旦成功，副业可以当成主业干。 ★无论主业副业，开发市场一定要注意防止灯下黑，首先开发殆尽近处市场。 ★在逆境中，通常都是一股负面的势能在对我们产生作用，此时如何保持头脑冷静，把对自己不利的“势”扭转过来，是逆境中的领导者最可贵的智慧。 ★战线过长，开支过大，管理不到位，收缩战线精益求精，是一项产品营销过程当中必须经历的一个过程，也是唯一可行的办法。 2收缩战线营造核心 ★营造核心不仅可以打击竞争对手，对强化组织成员信心，提高士气更为有效。 ★有人说“世界上有很多钱，一个企业是赚不完的。” ★一个企业想把所有钱都赚完，不但不切实际，还会把企业拖垮，因为企业会因此而变得沉重，最终反而动摇、威胁到自己的核心。