城市潜力新区？ 不被主流认可的城市生地！！品牌开山力作？ 缺乏当地影响的陌生品牌！！百万鸿篇巨制？ 相对拖沓漫长的销售周期！！区域形象标杆？ 超越周边水平的价格门槛！！？ —敢问路在何方— 一切︱从新区开始 关键词1【城市新区】 浦东新区，见证的是中国的改革；郑东新区，崛起的是中原的希望；天津滨海新区，开启的是津门的未来；重庆两江新区，勾兑的是西部的春天…… 每一个城市新区，都有一段美好愿景 《漯河新区建设总体方案》显示，漯河新区在漯河中心城区东部地区集中布局，总规划面积148平方公里；将成全国规模最大的现代食品产业基地。 漯河新区，一个孕育中的梦想之地 漯河新区将发展成为中国食品名城核心区，重点发展以肉类精加工、粮食深加工、果蔬加工、饮料加工、调味品加工等食品加工为主导,以食品机械、高档纸制品和包装材料为配套的先进制造业，以抗生素等为主的生物制药等食品下游延伸产业等。 按照规划，漯河新区将成长为全国规模最大、功能最完善、竞争力最强的现代食品产业基地！！！ 漯河新区管委会第一次领导会议指出：努力将漯河新区打造成城乡一体化先行区、现代化复合型功能区、对外开放示范区、中国食品名城核心区、豫中南综合交通枢纽和区域商贸物流中心。 漯河新区，是漯河在中原城市群中崛起的脊梁！！！ 关键词2【新区建设】 “城市新区发展模型及规律” 城市新区发展模型图 对于任何一个新区而言，清晰的产业规划，是未来发展的根本所在（核心驱动）！ 无论城市配套还是生活配套，对新区而言既是条件又是结果（核心支撑）！ 如何让人来并使人留下来，是所有新区所面临的最大问题（核心主体）！ 项目理性探讨图例1 多元生活 新城市人 漯河新区 提供多元化的生活配套 提供持续性的产业动力 提供区域改善和的基础 带来和需要大量商贸人群 需要产业发展动力和前景 需要大量城市和生活配套 伴随着城市的发展，一个日渐清晰的规划将呈现在众人面前（产业驱动）！ 强大产业基础和人群需求，将带动区域内的基础建设和配套完善（核心支撑）！ 随着产业和配套的兴起于发展，这里将聚集一批新的城市人群（核心主体）！ 漯河新区发展及与 郑东CBD对比模型图 郑东CBD 城市精英 高尚配套 项目理性探讨图例3 多元生活 新城市人 漯河新区 提供多元化的生活配套 提供持续性的产业动力 提供区域改善和的基础 带来和需要大量商贸人群 需要产业发展动力和前景 需要大量城市和生活配套 这就是我们项目的立足点，也是我们的机会所在！只有站在区域发展的角度，充分考虑区域未来及人群需求，才能立于新区而跳出新区！也只有这样，我们才能把握和占据市场的先机，塑造项目最独特和最深刻的价值内涵，立于不败之地！ 漯河新区发展及与郑东CBD对比模型图 郑东CBD 城市精英 高尚配套 项目理性探讨图例3 自1993年以来，浦东新区经过20余年的发展，已是中国最具国际范的代表 2002年至今，郑东新区走过10余年探索，也成为整个中原的当代精神图腾 漯河新区，自2010年提上议程、2012年管委会成立以来，逐步迈上轨道…… “三年出形象、五年成规模、十年见成效” 规划方案 产业招商 基础建设 产业运营 市政配套 生活配套 产业产出 配套成型 生活中心 显然，我们正处于新区建设的头三年过程中【现状】 但我们担负的却是未来五年乃至十年的形象及配套支撑【未来】 如何“摆脱现实的骨感·呈现未来的丰满”是我们最大的挑战！ 关键词3【新区案例】 但凡任何一个城市新区，都必然经历从陌生（怀疑）到了解（认知）再到接受（认可）的阶段，其价值和营销也有一定的价值与规律可循…… 新区核心价值链 政策扶持：新区诞生的基础，也是得到社会及市场认可的核心因素； 前沿规划：以高标准、高规格、高要求打造的可持续城市发展规划； 产业支撑：以新区定位为基础的产业规划及引入，保障长久性动力； 环境优势：新区大量生地，为城市道路及绿化建设奠定完美的基础； 未来前景：政府扶持、产业支持、人员集聚，必然带来无限的前景。 新区面临困境 政策是否清晰、持续？ 这是影响新区发展以及市场对新区认知的最关键因素（可参考合肥政务新区以及郑东新区） 产业是否绿色、稳定？ 产业的绿色性及稳定性是影响区域定位和发展的重要因素（可参考武汉光谷及郑州高新区） 配套是否及时、齐全？ 关键性的市政配套建设以及地标性的商业生活配套是命脉所在（可参考郑东新区千禧广场） 合肥华邦世贸城（营销解读） 项目信息：合肥市政务新区潜山路与东流路交汇处，东临新建广电中心和市政府行政中心，南临天鹅湖仅200米；总建筑面积约40万㎡，集国际购物中心、超高写字楼、雅典高层住宅、国际酒店为一体。 营销背景：A. 政务新区遭遇定位尴尬（滨湖新区影响）； B. 区域生活配套相对缺乏； C. 周边品牌开发商竞争激烈。 营销策略：A. 以形象概念吸引城市关注； B. 以线下炒作输出区域价值及前景； C. 前期启动招商，配合住宅首批面市。 重要时间节点：2009年6月项目入市（形象导入）——2010年2月首批住宅入市——2012年8月推出写字楼（ICC） 特殊性：依托产品价值之上的差异竞争 借鉴点：惊艳入市—前期通过合肥首创实拍表现系列，以概念形象导入，实现城市的关注聚焦，为后续的产品销售奠定完美的市场基础。